英语培训机构的盈利模式

A. 为什么英语培训一对一不怎么赚钱 知乎

目前，随着英语这门语言越来越流行，越来越多人开始投身英语学习，应运回而生的，就答是越来越多的英语培训。
最初，英语培训基本都以一对多的模式进行，当越来越多人通过一对多打牢了英语基础想要进一步提升，又或者说时间不固定，想有一个上课时间自由的环境时，一对一的模式就应运而生了。
一对一的模式优点就在于，老师是专职服务于学员的，说白了就是可以提供一个英语学习VIP级别的服务和体验，但这也成为了一对一的模式缺点。进行一对一上课的老师只教一个学生，工作的效率是不算高的，对于企业来说，成本是人力成本是较大的，此外，由于目前一对一课程的价格普遍偏高，一般来说学员都会优先选择一对多的模式。
以上说到的因素综合就导致，尽管目前已经有一对一的模式，但实际并没有一对多的模式受到人们喜爱，能够负担地起一对一的学习模式的学员还是占少数，就目前大环境来看的话，还是一对多的模式比较好盈利，而一对一的模式则就利润平平了。

B. 少儿英语培训机构前景怎么样

政策与资本双驱动 少儿英语培训市场规模快速发展
从全球来看，我国英语学习需求尤为庞大，但由于教育资源分配不均，学习方式过时等问题，即使拥有上万所英语培训机构，依旧无法有效解决国人对于英语学习的需求。随着互联网等现代技术对教育行业的变革，中国在线教育用户规模已过亿。传统英语教育行业巨头也顺应潮流，加速布局在线英语教育市场。在政策与资本的支持下，在线英语教育持续升温，逐渐占据我国英语培训市场更多的份额。
中国在线语言教育用户规模分析
语言教育的特质决定了其用户群体覆盖的广泛性，无论是学生、在职人员还是语言学习兴趣爱好者，无论处于什么年龄阶段，都对语言的学习具备一定需求，在线语言教育市场用户基数较大。据前瞻产业研究院发布的《少儿英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2014年在线语言教育用户规模为1321万人，2016年增长至1932万人，2017年将以20.8%的增长率增长至2344万人。预计2018年在线语言教育用户规模将达2877万人。
中国在线语言教育市场规模分析
依托互联网的优势和人们对于语言学习重视程度的加深，在线语言教育发展势头强劲。数据显示，自2014年起至2016年底在线语言教育市场规模增加100多亿元，到了2017年在线语言教育市场规模将增长至364亿元，增长率为22.1%;预计到了2018年，其市场规模将突破450亿元。在语言教育市场中，以英语教育最为火爆，为满足市场需求，各类在线英语教育平台不断崛起。
中国在线少儿英语教育市场规模分析
据前瞻产业研究院最新数据显示，2015年，中国在线少儿英语教育市场规模为13.5亿元，同比增长37.8%;2016年，在线少儿英语教育市场规模达到19.7亿元，同比增长45.9%。预计到2018年中国在线少儿英语教育市场规模将达到36.8亿元，未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为31.67%，2022年在线少儿英语教育市场规模将达到110.6亿元。
近年来，我国英语培训行业飞速发展，目前全国各类英语培训机构已有很多家，其中，中小学英语培训机构占有很大比重，面对这一新兴市场，商机无限。
未来几年内，我国少儿英语培训市场将呈现快速发展的趋势。值得一提的是，自去年网络直播的兴起，越来越多传统的行业都和直播产生了良好的化学反应，在线少儿英语培训就是互联网领域一个新起的板块，伴随着众多在线少儿英语企业纷纷宣布获得巨额融资的消息，这些数据都表明少儿英语培训行业正迎来一个变革期，一个新的风口到来了。
建立行业英语考核体系势在必行
随着职责分工的进一步细化，工作中对英语能力的要求逐步差异化，用人机构在选用人员时往往对语言能力的要求有一定侧重。建立行业英语考核体系可以更加准确评判应聘者的行业应用语言水平。比如，旅行社可以规定服务于英语国家团的普通导游须具备导游行业英语听说中级证书，对外组团管理人员须具备导游行业英语听说中级证书和读写中级证书。由本行业和测试专业机构共同开发考核试题，让试题真实反映工作实际的需要，使考试者的备考过程成为他们为胜任未来工作的准备过程，这才是行业英语培训的方向。

C. 现在加盟少儿英语培训机构，前景怎么样

在线少儿英语付费用户规模突破百万

随着时代的发展，社会的进步以及国民综合素质的提高，英语在中小学教育中占有越来越重要的地位。这一趋势在基础教育的启蒙阶段——少儿时期尤为突出：全国各地双语幼儿园的成立，各种少儿英语兴趣班的兴起，网络上频频出现的英语教程。英语学习在少儿学习中开展得十分红火，少年儿童正成为21世纪英语学前教育的新型研究对象。

2019年，我国在线少儿英语付费用户规模达到137万人(指1对1或1对多在线授课用户群体，不包括主动获取线上资料学习用户群体)，同比增长36.1%。英语用户的持续增长一方面是由于新生代网民规模的持续扩大;另一方面是由于经济全球化发展，国民对英语重视程度上升，学习英语用户群体呈低龄化趋势。

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国在线少儿英语培训行业市场需求前景与投资规划分析报告》。

D. 以相亲之名打擦边球招生！英语培训巨头是如何没落的

以相亲之名打擦边球，招生英语培训巨头英孚教育最近陷入了争议当中，其实很多人都庆幸胡歌能够在合约到期之后不再续约，这也导致了胡歌免于争议。英孚教育没落其实是有理由的，不管从其招生模式还是让学员办金融分期贷款来看，这个教育机构都具备没落的因素。

一、以相亲之名打擦边球招生：违法活动引没落

除了招生的时候存在宣传问题以及缴费的时候存在坑学员的问题，最后一个问题则是彻底引发了许多人的不满，那就是英孚教育竟然要转变自己的教学方式，从线下转到线上，本身就不符合合同约定的内容，再加上这种转变，会让许多人的教学体验大大打折扣，这也就意味着音符教育名存实亡。这一系列操作直接就让英孚教育陷入漩涡之中，同时也没办法及时脱身。

E. 寒假雅思培训哪家好

雅思培训机构推荐：环球、新航道、新动态、新东方、朗阁。

1、环球

广州市环球精英培训中心作为国内规模最大并首家在美国上市的连锁外语培训机构之一，为中国民办教育创新做出巨大贡献。12年来以驰名独特的“环球实用应试教学模式”，迅速发展成为具有全国(ielts)雅思、SAT、PTE、少儿英语、BETS、职称英语、国际预科课程、四六级、新概念英语、词汇语法发音、夏冬令营、留学文书写作中心、职业网校、英语网校、政府及企业团培、英美公派奖学金申请、大学国际课程委培、英语教材开发等项的综合性学校及大型网校。

2、新航道

新航道国际教育集团是由英语教育专家胡敏教授率领一批国内外语言培训界精英及专家、学者共同创办，美国国际数据集团(IDG)和全球著名的教育培训机构美国KAPLAN国际教育集团参与战略投资的国际化语言教育机构。

3、新动态

新动态英语培训学校作为新动态教育集团旗下的线下成人高端英语培训机构，成立于2004年。 秉承“语言学习是一个技能 培养的过程”这一理念，总结出一套科学高效的英语学习和外语口语培训解决方案。截至目前，新动态在中国18个城市开办了41所直营学习中心，累计培训学员近百万，并为数百家大中型企业提供过英语团训服务， 倾力打造中国高端英语培训行业的新第一。

4、新东方

新东方教育科技集团成立于1993年11月16日。经过十多年的发展，新东方教育科技集团已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、国际游学服务，新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。

5、朗阁

朗阁教育集团旗下拥有领军雅思、BEC等英语培训的朗阁培训中心，领军新托福、小托福、SAT、SSAT、GRE、GMAT、ACT、AP培训的智美教育，专注德、法、西、意、日、韩、葡、阿、俄语的欧风小语种培训中心等知名教育品牌。

注意事项：

1、雅思的培训机构实质上还是商业盈利机构。机构收费一定要具有规范性，并且收费一定要公开透明。在选择培训机构时一定要尤其注意。

2、除了正常的课程之外，要注意看有没有完善的课后服务。毕竟除了上课之外，课后也是要巩固和提高的。

以上内容参考：网络-广州环球雅思外语学校

F. 开少儿英语培训班加盟品牌好还是自己做好

关于这个问题，让我们对比一下就知道了：
1、品牌影响力、招生培训方面
俗话说“大树底下好乘凉”，加盟的话，品牌知名度高、影响力大。可以借助知名度高的品牌，得到家长的信赖，有利于招生，而且培训、招生问题可以得到总部支持和帮助。但是品牌，自创就难了。
2、教学体系、课堂体系完方面
大品牌经营时间长、办学经验丰富，拥有规范的教学体系、完善的课堂体系和配套的教材教具，还有专业的教研团队，使得教学课程具有延展性与创新性。加盟的话有现成完整的教学金额课堂体系和配套的教材，而自己创办，这些都是难点。
3、盈利模式、加盟方式方面
加盟的话，方式比较灵活，既可以单项目加盟，也可以多项目加盟。盈利模式也是多元的，赢利点也比较多，不管是学费、教材还是活动，都能赚钱。
4、风险...关于这个问题，让我们对比一下就知道了：
1、品牌影响力、招生培训方面
俗话说“大树底下好乘凉”，加盟的话，品牌知名度高、影响力大。可以借助知名度高的品牌，得到家长的信赖，有利于招生，而且培训、招生问题可以得到总部支持和帮助。但是品牌，自创就难了。
2、教学体系、课堂体系完方面
大品牌经营时间长、办学经验丰富，拥有规范的教学体系、完善的课堂体系和配套的教材教具，还有专业的教研团队，使得教学课程具有延展性与创新性。加盟的话有现成完整的教学金额课堂体系和配套的教材，而自己创办，这些都是难点。
3、盈利模式、加盟方式方面
加盟的话，方式比较灵活，既可以单项目加盟，也可以多项目加盟。盈利模式也是多元的，赢利点也比较多，不管是学费、教材还是活动，都能赚钱。
4、风险、服务支持方面
自己办学风险大，而且很容易走弯路，稍微经营不善，就可能面临失败。而加盟博识可以得到总部全方位多层次的服务与支持，减小与规避投资的风险。
5、与新科技结合、与国际化接轨
在新技术应用方面，自己办学要开发技术非常有难度，而且不容易实现。而已经成功的品牌拥有专业成熟的加盟服务支持系统，可以快速掌握、熟练操作，使线下授课与线上教学相结合，提高办学效率。

G. 我代理一个英语教材，想办幼儿英语培训学校，请问：

作为业内人士，给你一些建议： 你代理的是英语教材，不是幼儿英语培训学校。这两个内容看似相近，其实天壤之别。 教材是有形商品，培训是无形服务。两者相较，培训难度之大非教材可比，因此你的盈利模式到底是教材还是培训，你要有衡量。 一、如你只是代理了某一品牌的少儿英语教材，运作模式如下： 1.书店、报刊亭等柜台销售点的铺设或寄售 2.学校、幼儿园直接渠道销售 3.网络销售，可采用淘宝、易趣网络开展营销 二、如你想办英语培训学校手续如下 1.至当地教育部门获得申办条例和具体申报要求（各地不同） 2.具备申报条件后获《社会力量办学许可证》 （一般为1~2个月） 3.至当地民政部门申报民办非企业单位 4.至物价局备案学费收取标准，但不能包含教材收费内容，学校无法提供教材书本销售发票 总结：手续之繁复也就不谈了，麻雀虽小，五脏俱全，你就天天想着今天你的固定支出有多少多少吧，好像小沈阳说的“眼一闭一睁，少则几千，大则几万的固定开销出去了，你要做好思想准备。另外，学员的安全问题等等你能控制的了吗 ？合法办学就是一个辛苦活，竞争又激烈，利润也远非很多人想象的这么丰厚。 三、如果没有办学许可，有运作方式。 我有一个朋友，专门推销教材，找教材供应商定期给他招聘来的小老师培训培训授课技能。同时他自己去和幼儿园谈合作，拉生意。直接在幼儿园里开兴趣班，这样以幼儿园的兴趣班为主体，招生幼儿园帮你招，教师有教材供应商帮你培训，书的利润和培训的利润你也赚到了，唯一的损失就是要和这些幼儿园、学校分一些利益，又有何不可，风险低，即得的好处。 四、其实呢，我觉得你代理教材都有点亏，现在信息时代，网上商机无限，这样你区域代理的优势根本体现不出来，你说你独家代理，人家在网上一搜，比比皆是，代理费和固定的库存你又出现成本提高，要是我，代理都省了，直接在网上买卖教材，再结合上门培训，成本更低，何乐不为呢？ 总之，教育培训的饭不好吃，我看了你的话，觉得你还没找到北。珍重吧。 请问楼上的sunny_0001同志：教育局有社会力量办学这个专门的部门吗？要办学就好好办，非法的买卖做不长。

H. 中国"互联网+教育"主流商业模式及典型案例有哪些

从2014年开始，资本市场对互联网教
育的关注度陡然提升，先是阿里巴巴领头与新加坡投资公司淡马锡和启明创投注资近1亿美元投资国际互联网教育巨头Tutorgroup旗下的VIPABC；
然后YY教育宣布成立100教育，大举进军互联网教育行业，其中，雷军将在近两年投资10亿元以上；之后，BAT巨头纷纷内部孵化或外部并购平台和内容与
工具类产品，加速互联网教育行业布局。另一方面，以新东方、好未来为代表的传统教育机构，也在加速向互联网靠拢。传统英语培训机构新东方，2014年宣布与腾讯达成合作，以加快互联网教育业务发展，并同时成立直播平台酷学网。而好未来，从2013年开始便加大了对互联网教育业务的投资，先后投资了婴幼教育领域的宝宝树和高等教育领
域的考研网。互联网巨头加速布局和传统教育机构积极靠拢背后，是互联网教育所蕴藏的万亿金矿。数据显示，2014年中国家庭教育支出超过1万亿
元，2014年互联网教育行业规模超过1000亿元。考虑到中国家庭投入占比和收入仍在快速提升，互联网教育市场上未来十年不存在成长的天花板。资本迅速
涌入的同时，行业内也存在着巨大的风险。据统计，2014年平均每天有3家新成立的在线教育公司上线，当年有超过10亿资金涌入在线教育；但同时，平均每天也有近3家在线教育公司宣告破产。

目前，互联网教育行业的竞争，已经进入商业模式竞争阶段。无论是互联网巨头在互联网教育领域的投资布局，大型培训机构互联网教育转型，还是创业公司在互联网教育领域的创业，无不着眼于投资项目的商业模式创新。而在商业模式创新上作出成就的企业，如YY教育得以迅速崛起，成为互联网教育领域的翘楚。

前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网+教育行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》深入分析了中国"互联网+教育"主流商业模式，并介绍了国外领先的互联网+教育相关企业发展情况及发展经验，希望能较为全面的揭示国内"互联网+教育"商业模式发展状况，为业内人士提供有益的参考。分析如下：

一、中国"互联网+教育"主流商业模式及领先个案
根据各类"互联网+教育"在运营模式、盈利模式、产品服务体系等方面的不同，前瞻产业研究院将中国目前涌现的"互联网+教育"主流的商业模式分为MOOC平台、B2B平台、B2C平台、C2C平台、SNS平台、O2O模式六类

I. 线下小学英语培训班如何市场营销

(一) 树立品牌形象。
树立品牌形象，提升品牌效率，改善教学人员队伍建设和组织管理，将直接提高企业运作效率，确保发展目标的顺利实现和落实。
1．加强员工管理。
首先，在招聘入职后，进行专业规范的培训，不同的岗位进行针对性培训，让新员工产生认同感，为以后工作做基础。其次，对不同的岗位进行针对性的绩效考核。如对课程顾问进行业绩指标的设定，对教师进行升班率的测评等方式。
2．完善规章制度。
少儿英语培训机构需要保证教学质量和产品品质，在现有的规章制度上进行完善教学质量评估体系和监督体系，在实施过程中实行同事互评、学生评教、家长评教等方式增强客户的认同感，间接促进口碑营销。
3．保障机构环境。
优化机构的配套设施，根据孩子的上课内容和年龄进行教室合理布置，给孩子一种温馨舒适的学习氛围，让孩子爱上在机构的学习感受，是保障机构长远发展的基础。
(二) 构建立体化营销体系。
少儿英语培训机构目前的营销渠道相对比较单一，多以线下直销为主。课程顾问通过电话营销及关系营销。电话营销通过将客户邀约至机构进行面谈，这种营销渠道通常耗时长，成本高，效率不高，无法产生规模效应。
1．开展多种网络营销。
随着当下的互联网移动平台不断地普及以及互联网技术的不断应用，可以在微博及微信公众号上进行宣传，应持续每天在平台上更新消息;此外，也可以加强在搜索引擎上的营销，目标儿童的家长通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息，通过搜索引擎也可以让他们了解、认识少儿英语培训机构。
2．团购营销。
通过利用团购这一新兴的方式，可以让家长以优惠的价格体验学校的优质服务及课程，让目标客户用团购加入能动大家庭，进而逐步转化为长期客户。
3．线下营销。
线下推广主要采用放学时间去学校发传单进行地推活动，邀请有意向或感兴趣的家长和同学体验试听课，这是万和城机构能动英语最常规的营销渠道。在地推前对地推人员进行话术的培训，并给予一定的激励来推动他们更积极地推广能动英语。
(三) 采取多种推广对策。
有效的推广是提升校区自身盈利能力的一种手段，对于各渠道的营销推广模式，要采取定期的跟踪调查，市场部定期制作评估报道。如果一种模式的市场效果不明显，要及时停止更换。相反要通过研究找出，最适合自身机构的营销推广模式。

J. 平顶山加盟山姆英语机构能不能赚钱

平顶山加盟山姆英语机构能不能赚钱？两年前，我自己也加盟了山姆大叔少儿英语培训机构，现在和大家来谈一谈这两年的经历，或许对打算加盟教育培训的您有一些启发作用。

首先山姆大叔少儿英语的商业模式是非常传统的开店模式，成本很重。每一位加盟者必然会遇到两个难题：其一是找场地、装修、过消防；其二是拿教学许可证。

第一个问题是花时间花钱，如果一切顺利的话，也需要半年时间，而且，一整套下来，花出去的钱绝对不会低于60-100万。但是，什么时候才能赚回这60-100万呢？培训机构的利润一般就是15%左右，需要营业额做到400万-600万才能赚回来，就算一个学生学费10000，那么你需要招生400-600个学生才能赚回来。

第二个问题是申请教学许可证，这个不是你有钱，努力就能拿到的。我们这个城市有培训机构1000家，有许可证的大概200家，其他800家一直在排队等待拿证，已经排了3年了。

因此，加盟山姆大叔少儿英语最少需要2年才能回本，而且还有许可证的隐患，办不了许可证一切打水漂。

我经营了一年多以后，非常难盈利，不是我能力不行，而是这个传统模式属性决定的，最终还是把门店关了。现在转型做外教上门的模式就是直接让外教老师到孩子家里上课，就像餐厅送外卖一样。这样的好处是完全不用租场地和装修，而且上门私教也不需要办理机构许可证。招个外教办好签证立刻就能启动开业，辐射全城，招生非常容易，不像之前机构只能在方圆3公里招生，生源有限。转型以后3个月招的学生比之前一年还多。

所以，开传统培训机构重模式和外教上门的轻模式我都经历过，对比下来还是外教上门轻模式完胜。这是我的血泪史，过来人的教训，其实只要你算明白了财务模型，就知道怎么选择了。目前外教上门这一块业务，国内做的最大的一家是客厅ABC，你可以看一看人家的玩法，自己就少走弯路了。创业最怕不带脑子，会害了自己，害了家人。