如何推销英语培训机构

『壹』 英语培训班如何招生

年年的招生时间都不同的，大约是在 7月中-8月中那样的，你可以随时关注学校的官网，这样能够更准确的了解信息。

『贰』 少儿英语培训哪个好 整篇都是干货

少儿英语培训哪个好?这个问题实在是太普遍了，上网一搜，到处都是各大英语培训机构的广告。这些广告上都是用大家都知道的方法帮助大家选择培训机构，到了最后还是在推销自个儿家的培训机构。小编今天不做推销，就是和大家分享干货。
价高不一定质高
价格是家长首要考虑的因素。很多人都觉得一分价钱一分货，但是如果费用低的培训机构能够达到的培训效果和费用高的一样，那你干嘛要选价格高的呢?这不是花冤枉钱嘛?而且有很多大牌机构如VIPKID，确实有优质的外教资源。但是抢课机制不合理，孩子经常换外教。孩子好不容易适应一个外教的教学方式后。隔天，家长就给他抢了另一个外教的课程。这样反反复复，对孩子的英语学习来说就是一个晴天大霹雳。
价低需谨慎
很多培训机构为了吸引家长，都打着“性价比高”的旗帜，说每节课只要十几块钱。这些十几块钱的课质量真的好吗?家长看到上面写的欧美外教教资和教龄如何啊?有英语教师资格证吗?这些问题，家长要认真地考量。因为我们在国内很难查到外教在国外的信息，这些网站给出的信息真假还真的很难察觉。
试听课才能见真章
家长选择机构之前，一定要让孩子体验试听课程。试听课程是家长观察培训机构教师质量、课程设置等方面的最佳窗口。家长给孩子报名培训机构，是孩子去学习，只有孩子参与试听课程才知道这家机构适不适合自己。
少儿英语培训哪个好?以上就是小编分享的干货。干货分享完后，再给大家分享一个性价比高的英语培训机构。培训机构的培训费就是市场价，不高不低刚刚好，半年培训费用在4000元左右，一年算下来的价格也是市场上一般机构的定价，没差。重点来了，培训机构的教师来源于英国、美国、加拿大这三个英语国家，且有三年以上教学经验和TEFL/TESOL英语教学资格证书。而且培训机构还给孩子安排了免费的试听课，试听课也是依据孩子年龄、年级以及英文水平定制的课程。现在报名的话，还有免费的试学期，家长要是不满意的话，培训机构是支持全额退费的。
少儿英语培训哪个好?真的分享到这里了，再见!想要进一步了解的话，就去他们家的官网看吧。

『叁』 如何做好中高端少儿英语培训市场营销

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。CEO必读12篇帮助企业主树立正确的市场营销观念，战略性地审视行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的市场营销策略。
1、竞品分析——除了幼儿英语之外，早教类、幼教类、学科或兴趣爱好培训都属于你的潜在竞争对手。因为每一个家庭在孩子身上的投入金额是有限的，所以科目类型就有选择。
2、每年出生人口——根据我公司以前在一、二、三线城市布点的经验，我们认为二线城市其实是有消费能力和意识的，所以你需要了解你的潜在目标人群基数，才能明确知道自己全年销售目标是多少。
3、本地合作伙伴——选择与自己品牌、目标群、消费能力一致的非竞品机构合作。比如游乐场、摄影机构，另外也要考虑扩大合作机构类型，比如以家庭或家庭成员为目标群的机构，美容SPA、理财金融、旅游等。如果你是实体店，更希望你把店铺周边的消费机构聚拢合作，比如餐饮购物的，可以给你的会员提供额外的增值服务，增加他们对你自身品牌的粘性。但选择合作品牌切忌多、杂、形象不佳，同时不要跟多家竞争品牌一起合作，比如2-3个摄影机构、多家银行等，可以分阶段不同的合作。
4、活动推广——活动目的：展示现有会员的学习成绩的比如才艺大赛（选优秀、有特色的），展示老师能力的节庆主题活动、展示企业品牌形象的如公益活动之类等等。
5、品牌植入——在有资源和能力的情况下，可以将品牌形象或品牌内容植入到如儿童剧、动画片、儿童栏目、儿童产品中。

『肆』 刚开的英语培训班应该如何招生 如何能多招些学生

英语培训机构招生中普遍存在的问题：现阶段的英语教学是不容乐观的，普遍存在的版问题是权学生怕学英语，对英语没有兴趣，感觉无话可说、无事可学、无情可抒，这使教师在实施英语教学之前，学生便产生了对英语畏难和排斥的情绪。
事实证明，现在很多英语教师在英语教学中长期存在拔苗助长、要求偏高的现象。而过高的英语要求让学生感觉永远达不到老师的要求，永远学不出所谓的“好英语”，也就永远做不成老师心目中的“优秀学生”。长此以往，使学生感到英语很可怕，从而失去了英语的兴趣。
由于教师不注意引导学生喜欢的人和事，而现在孩子的生活空间又比较小，生活比较单调，很多的补习班剥夺了与自然和社会亲密接触的机会，这样的生活也局限了英语的素材，使孩子总感到没什么可学。因此孩子们为了完成英语任务，冥思苦想，搜肠刮肚，以求应付了事，故而学出的英语很难表达内心的真实感受，只能是一些空洞单调的流水帐，无情无趣。
这就需要英语培训机构能够有自己独特的教学方法，能激发孩子的学习热情，从而提高在家长心目中的口碑。这样就能一传十，十传百，就会有更多家长愿意带自己的孩子来学习。这可是比任何广告效果都要来得好的。

『伍』 我之前做过销售而且对销售比较感兴趣，我是英语专业的，我想往留学咨询和英语培训机构咨询做，但是

现在咨询工作性质属于销售性质，所以你不用太担心这个。区别就是教育这个行业的销售不是单纯的推销课时，你需要了解孩子的实际情况，给于安排最适合最划算的，，这样才行，所以你要掌握相关的学科知识和行业知识。你可以先去教育机构应聘看看，实际工作中有问题你再找我。我联系方式在我网络空间里有。

『陆』 英语流利说的营销套路

第一招：广撒网，多捞鱼

这一招自不必说，不论你是否购买过流利说的课程，身边是否有人在用它学习，你肯定是在哪里听过或者看过的，这点事实就可以看出这家公司强大的引流能力，一家公司的资金流走向是可以在一定程度上反映出这家公司的核心侧重点的，利润摆在那儿，赚的钱怎么花才是关键，有如此大的广告营销范围，以及推动前端销售人员疯狂推销的能力（参考保险人员的提成），就知道他们大部分的盈利都用在了哪里。这也决定了他们根本没有悉心研发课程以及真正为学员提高英语水平而下过功夫。

免费的轻松学，99元30天的小课宣传

第二招：死缠烂打，软磨硬泡

只要你开始加入了小班课的学习，进了群，不论你只是想贪便宜随便学习一个月还是有潜在的学习需求只不过并不是首要且紧急的任务，班班都有办法把你变为势要get奖学金不可的英语爱好者的一份子。

具体有多丧心病狂，请参考知乎用户的帖子

如何拒绝推销？- 知乎用户的回答 - 知乎 https://www.hu.com/question/23862025/answer/589116199

第三招：天花乱坠，诱导消费

但凡你表现出一点点你有学习英语的刚需，只是碍于价格或者时间等原因的临门一脚，这些课程顾问即所谓的班班，一定会无所不用其极。

此处就该有我的亲身经历了。

一开始我只是前年学习了半年确实有效果，也拿到了奖学金，但同时我是有报名了2年的其他线上课程的，那段时间不方便。就参与了3天的体验课，一方面想看看经过1年有没有进步，结束之后不想续报，最多就是想等那边的线上课结束再报英语流利说的。

可是当我透露出我有这个想法后，班班就想尽一切办法先让你从半年加到1年，从预算500到4000！可笑吧，这么牛逼的推销思路是如何达到的呢？

首先，告诉我小班课一年可以提升3-4级， 我已经5级了，按照他们的分级制度满级8级，那么我就是只需要学一年英语技能就可以满级通关了！兴不兴奋，开不开心？

（图片）

其次，告诉我小班课是有专业的老师甚至外教实时小班教学，即时反馈的。 而实际上呢？只有他们录制的音频课件和半套模板半推销的班主任……听他蹩脚的发音 我由衷怀疑他的资质水平？

再者，告诉我虽然课程是从3级开始上的，但“很快”就会上到5级。实际上呢，时过半年，到我申诉课程不符的时候还没上到5级，而我经过自学其他平台的课程，已经在上6级的课程了，估计等上到6级的时候，我已经7级了……

不问不知道，再问吧吓一跳，我同班同学全部都是二三级开始的，当然不是鄙视人家，而是不明白课程推销员明知道我的等级与所售服务培训的内容不符还一个劲儿地鼓吹有效？！

最后，告诉我公司内部的“漏洞”，可以在相同的时间比别人节省2000块钱。 根据他们小班课返学费机制，每周至少5天学习20分钟以上，坚持1年也就是52周，就可以奖励1000块钱，这种机制的完成率有多低，不用我说，但这是众所周知的营销策略，我不针对。另一个重点是499半年返学费机制，只要你的学习效率、平均分、和学习时长最后结算时都满足90，全额退还学费，这个我达到过，也没有问题。

问题是推销员建议你呢，花2999买一个小班课，然后再花两个499（998）买两个半年返学费课程。接着，牛逼的骚操作来了，拨语音电话给我指导我，先依次开两个499课程，再开小班课，那么你的3个奖学金机制会同时触发，只要你同时满足以上2种条件，（不懂没关系，懂得学员可以跟我一起算下是否算错）几乎要求一年365天风雨无阻每天学习30分钟才可以拿到这所谓的1998元奖学金，难度有多低，可想而知，但因为拿过一次奖学金的我没有计算，盲目相信了这是完全可行的，于是就买了。

更傻更天真的是，我在小班课开课后一开始其实就发现了123的所有问题，但是为什么我半年后才强烈要求退款呢？有两个原因，客观原因是班班确实是说“很快”就可以上到我所需要的等级内容，于是我就等等看，顺便复习一下之前的内容，恰好这期间有国庆中秋，以及疫情的停课，一等不小心就半年了。绝对没有蹭课的意思，可以看到从我3月12日开始申诉以来我就没有在用过这个app，讲道理他们答应我 真实的？？  

主观原因是，我觉得我在申诉前一直认为班班是冒着被公司惩罚的风险告诉我这个漏洞的，而我的本意也只是想学好英语只要有效果也不想惹事的。

第四招：偷梁换柱，暗度陈仓

如果你没有用过流利说，看到第三招也就够了，相信你会做出明智的判断不相信他们一开始的天罗地网以及口若悬河，而接下去的招数因为没有切实的经历，事外人员可能不是很能切身体会，只有报名过小班课或者499半年返学费的学员才能感同身受。

刚刚我提到了，如果要满足499返学费的条件要完成3个90，效率和平均分都没得抵赖是根据系统的算法得出的，可是学习时长这个就很有意味了，不是按照你的闹钟从几点到几点这样算，而是按照他们的规则，读原文的时候不算，超过2分钟无动作的不算，网络延迟也不算……这个不算那个不算，根据安全边际原理，那就只能要求你花费实际上的更多的时间才能勉强达成，而总时长的监控是在app上一个很隐秘的位置才找到的，反正我是学完半年之后根据客服的指引才找到，一看居然就只差4个小时。。

第五招：不见棺材不掉泪

本来一开始我只是不满在没有找到实时监测时长的情况下只差4个小时不能通融一下，毕竟还有一个499要完成，小课班因为第二个月就有中断学习的情况无法完成返还奖学金了，结果给客服聊着聊着发现他们公司其实是 默许前端销售人员提供所谓的“系统漏洞”方式 诱导消费者一次性购买2个499课程和1个小班课的，根本不是什么漏洞。当时我就震惊了，这简直是狼狈为奸、沆瀣一气啊！难怪后来我找班班对峙的时候，他直接说自己转幕后了不管销售的事了，把锅甩的一干二净，为了显得前后一致还特别强调这个bug已经被公司堵上了哦，你其实已经是占了天大的便宜呢！

抱歉，电话客服即刻打脸，他们说的是，不，这个操作还存在而且是合理的，只是同学你没有能力完成任务而拿不到奖学金呢~

（录音）

所以到底谁是骗子，又是什么纵容了这种欺骗行为的产生，而又是谁该为这种行径买单呢？

好的，既然班班从一开始就在骗我，我就要死磕到底，把以上所有罪证都按照客服要求一步一步截图上传申诉之后，以为静静等待就可以全额退款了，但是贵公司真的是不见棺材不掉泪型的，一开始只答应退一半，按照我最后所学的日子为截止日期，我不同意并且要求把第二个499也推掉，客服竟然略带威胁地说你先同意小班课退款方案，再说499的事。怎么，想让我拿人家的手短，不好意思在此基础上继续申诉？

我偏不，我据理力争说，哪怕是按时间算，那疫情期间和放假期间的时间也超过1个月了，于是他们还是退一半，但是“特殊申请”给我延长30天的学习时长。我不理会，他们就一直发消息让我确认条件，同意方案，我直接回我已经上黑猫投诉和12315提供了详细的所有举证直接举报他们欺瞒消费者。

过了两天客服再来说，“特殊申请”再给我退3个月，也就是9个月以及我第二个499费用，到目前为止就是2499+499的费用了，除去我半年没达标自费的499，也就是3个月的小班课时长。      

ok，全线胜利✌🏻

我花钱学英语也不止几千上万了，不敢说每一分钱都花在了刀刃上，区区小一千的损失不算什么，但是我真的很看不惯该公司的营销行径，利用广大英语爱好者的刚性需求以及渴求进步的心理，就坑完一个是一个，最后让中国学生成为世界上学习英语时间最久，但效率最低的群体，实在是气不过，因此，但凡这篇帖子能帮助到一个学生省下辛苦钱而不被流利说英语坑钱坑时间，也是写得其所了。最后祝所有爱好英语学习的小伙伴们，英语技能都能百尺竿头更进一步！

『柒』 求英语培训机构课程顾问面试问题

1、首先要自信，自信自己所推销的东西是好的，是有价值的
2、顾客回答什么不能直接拒绝或者说对方的不对，要先表示理解。再来一个转折
3、如果顾客说贵，您不能承认您们贵，先要说出您们课程的特色。

『捌』 我 面试了一个英语培训学校做顾问。关于面试的问题。

其实这两抄个问题是再普通不过的了！首先英语顾问，其实也就是像学生家长推销课程，通俗点就是拉生源，那么将如何拉生源，首先在看你培训中心所在地方，在小区里面吗？如果是的话肯定先从先去下手，再者，观察附近是否有学校，再从学校下手！第二个问题就得想下你自己对未来有一个什么样的计划了！像我当时面试也遇到这个问题，但是我面试的不是这个职位！当时我的回答是我会一直爬到我的能力极限，我说每个人都必须有上进心，有上进心的人必然想升职，所以我一定会拼尽我的能力往上爬，当然刚开始肯定是抱学习的心态！最后我在几十个人中脱颖而出，面试的还是家外企！做顾问口才一定要了得，应变要强，现在人家给你的答案并不是你的，建议自己多思考，自己想出来的才能应对如流，加油！good luck to you!

『玖』 如何推销英语课程

肯德基或者麦当劳里面，如果你自信你的课程足够有分量，可以和他们联手嘛

『拾』 一个英语培训机构，底薪低，课时费也低，带的班又多，家长难伺候，而且做的事又杂，要上课，打电话推销，

不管做什么工作都是从热爱开始的，爱不起来就赶快另谋高就。