附樣報盤英語怎麼說及英文單詞

㈠ 實用外貿英語口語內容提要

本書以美國麥克馬洪公司與中國的貿易公司進行業務洽談的基本過程為範例，展示了一系列外貿實務環節情景下所進行的英語對話。全書共分十四單元。第一章：迎接外賓；第二章：歡迎晚宴；第三章：參觀工廠及會見領導；第四章：游覽和購物；第五章：離境；第六章：詢價；第七章：報盤、還盤和接受；第八章：下單；第九章：支付方式；第十章：包裝；第十一章：裝運；第十二章：代理；第十三章：索賠、檢測及仲裁；第十四章：保險。每個單元後面附有單詞及短語的解釋，並備有練習。希望讀者能夠通過本書掌握對外貿易實務中的各個環節，並學會在各個環節的不同情景之下用英語進行對話。

在迎接外賓的章節中，讀者可以學習如何以英文表達歡迎、引導和問候外賓的禮節。歡迎晚宴的對話則幫助讀者掌握在正式晚宴場合下的交流技巧，包括如何發表歡迎致辭、如何進行餐桌禮儀以及如何與不同背景的商務夥伴進行對話。參觀工廠及會見領導部分，則聚焦於商務洽談中對工廠環境的介紹與領導間的溝通，讓讀者了解如何用英文介紹產品、公司文化以及進行有效的商務談判。

游覽和購物章節則為讀者提供在商務旅行中與客戶進行非正式交流的機會，包括如何表達興趣、推薦商品以及處理購物過程中的各種情況。離境章節則涉及如何用英文處理離別事宜，包括送別禮節、表達感謝以及安排後續行程。詢價、報盤、還盤和接受章節則深入探討商務洽談的核心環節，提供如何用英文進行價格協商、產品報價及最終確認交易的對話技巧。

下單、支付方式、包裝、裝運章節進一步指導讀者在簽訂合同、確定付款方式、產品包裝及安排貨物運輸時如何用英文進行溝通。代理章節則教授如何在國際貿易中與代理商合作，用英文處理代理關系及代理協議。索賠、檢測及仲裁章節則提供在商品出現問題時如何用英文提出索賠、進行質量檢測以及解決爭議的策略。最後，保險章節則講解如何用英文在貿易中購買和管理保險，保護雙方的經濟利益。

通過本書的學習，讀者將能夠全面掌握對外貿易實務中各個環節的英語對話技巧，不僅能夠提高商務溝通的效率和准確性，還能夠在各種國際商務場景中展現出專業與自信。無論是初入職場的商務新人，還是希望提升個人國際商務能力的從業者，本書都是不可或缺的實用指南。

㈡ 如何提高商務英語的寫作水平

1．加強英語寫作基礎的訓練。英語寫作不僅要求單詞拼寫正確。用詞得當。句子符合語法規范，而且要求句與句之問、段與段之間緊湊連貫，上下文邏輯思維嚴密。中心思想突出。因此。掌握商務英語寫作技巧必須從以下方面著手。

(1)單句練習。將詞彙和語法通過填空、句型轉換等方式進行練習，達到鞏固、運用的目的。可將每單元的重點詞語進行造句，還可有針對性地運用詞、片語、句型、時態、語態、連接詞等進行翻譯練習。同時。嚴格要求學生正確、熟練地書寫字母、單詞和句子。注意大小寫和標點符號，為英語寫作打下扎實的基礎。

(2)模擬寫作。模仿是初學寫作的捷徑。可以從模仿英語範文開始。讓學生對照好的英語範文。模仿其形式、結構、句子或詞，來寫一篇人物簡介、觀光游記或記憶探刻的事件經歷。改寫課文也是一種模擬方式。一方面可以幫助學生掌握基本語言和基本詞彙的運用，另一方面他們不會照抄原文．可以在原有文章的基礎上進行再創作。這種再創作要求學生做到上下文緊湊連貫。邏輯思維嚴密，最後達到可以自如地進行寫作的目的。

(3)廣泛閱讀。學生可摘錄英文報刊、英語雜志、文學名著中的精彩段落，背誦名篇名段，通過大量的閱讀，培養英語思維，掌握英語句子的寫作技巧。

2．掌握商務英語寫作各類文體特徵及寫作要領。除了要符合一般英語寫作的基本要求外，商務英語寫作還有其自身的特點。其各類體裁均屬應用文，每一類體裁都有固定的格式，所用語言大都具有鮮明的特徵。商務英語體裁包括Daily affairs letters(日常事務函件)、Notes&Notices(便條和通知)、memos(備忘錄)、Business letters(商務函件)、Minutes(會議紀要)、Business report(商務報告)、Advertisements(商務廣告)等方面。了解各類體裁的格式和語言特徵。進而掌握其寫作要領，才能寫出符合特定商務環境並能達到商務目的的商務英語函件。從而順利、圓滿地實現預期的交際目標。

例如。備忘錄(memos)類體裁僅限於企業或公司內部使用，主要用於提醒、督促對方，或向對方表述自己對某件事情的看法，等等。因此，語言簡明，表達清晰，盡量使用簡單句。不必像一般商務函件那樣正式。採用齊頭式的格式從左邊頂格寫起。備忘錄由兩部分組成：

Head(抬頭)和Body(內容)，其格式如下：

MEMO(標題王中必須大寫)

Date(日期)：

To(收件人姓名，頭銜或部門)：Head 1 From(發件人姓名。頭銜或部門)：尤其要注意寫備忘錄的Head(抬頭)，它包括4大因素：Date(日期)，To(收件人)，From(發件人)，sub_jeet(內容)，缺一不可。

商務函件(Business letters)的寫作目的則是傳遞商業信息，陳述商務事實。所以在格式、語言、語篇上都與備忘錄有明顯不同。結構基本由八個部分組成：①letterhead&date(函件抬頭和寫信日期)。(室)inside address(收件人地址)。(妻)salutation(稱呼語)。body of the letter(函件內容)。⑤complimentary(結尾問候語)。⑥sigture(簽名)。(stscript(附言)P．S．enclosure(附件)Encl。

(1)商務函件(Business letters)採用約定俗成的齊頭式、混合式或縮行式的格式。

(2)語言正式，內容嚴肅，多用第二人稱和被動語態。在函件寫作中使用專業詞彙(包括縮略語)蘊涵國際貿易業務知識。如：enquiry(詢價)、firm offer(實盤)、counter--offer(還盤)、delivery(發運)、commission(傭金)、L／C(信用證)、DA(即期匯票)、DP(承兌匯票)，等等。

例如：①We nsually offer an 5％trade discount on FOB andwould prefer payment by irrevocable letter of credit(我們通常予以離岸價的5％折扣且不可撤消信用證付款方式)。

②We have the pleasure to confirm the following insurance W．A．with against all risks for full invoice amount plus 10％(我們願確認以下發票總額的所有保險加10％水漬險)。

(3)語篇規范格式化是商務函件的重要特徵。雖然體裁較多，商務英語函件還是有規律可循的。它是由有層次、有秩序的組織起來的段落構成的．每段內容十分明確，整個語篇的結構要做到連貫銜接，符合邏輯。商務函件語篇結構大致分為點題部分、承接部分和結尾部分共三個部分。如在寫報盤信時，首先應在點題部分感謝對方來函並表示對方對產品感興趣。其次。在承接部分明確告知對方所詢問的產品的具體信息，包括產品最新的目錄、價格單、付款條件、發貨日期等。尤其突出希望對方特別注意的銷售條款。最後，在結尾部分積極主動征詢對方是否需要進一步的信息和幫助，願意隨時聯絡。由此看來，提高商務英語寫作能力，必須掌握商務英語各類體裁的文體特徵及寫作要領，明確各類體裁的用途、格式、語言特點，通過經常不斷的寫作練習，熟練運用適合各類體裁要求的詞彙和句式，才能寫出既符合格式要求又在語言上得體的商務應用文，才能切實有效地提高商務英語寫作能力。

3．利用多媒體網路輔助提高商務英語寫作能力。高職院校的《商務英語寫作》教學要突出實用性、實踐性與目的性，教學方法要體現趣味性、多樣性和靈活性。因此，在商務英語寫作教學中應將多媒體網路作為輔助教學手段，構建商務英語寫作教研平台，教學模式變「教師為中心」為「學生為中心」。商務英語寫作的多媒體網路教學方法分為以下幾個方面。

(1)利用多媒體輔助教學使商務英語寫作充滿趣味性。使用多媒體手段，可以突破常規的課堂教學模式．運用生動、活潑的文字圖片將基礎寫作的遣詞造句、復雜的商務知識、商務函件語篇結構緊密地融合在一起，使學生對商務英語寫作產生濃厚的興趣，覺得寫作並非難事。讓快樂寫作成為他們隨時都願意付出的行動。

(2)利用多媒體輔助教學，體現商務英語寫作教學方法的多樣性。商務英語函件涉及的信息量大。內容繁多，商務用語表達更是不計其數。各種不同的商務體裁有其固定的結構和表達方式。又具有不同的語言特徵。在《商務英語寫作>教學中，可以充分利用多媒體集文字、圖像、聲音、動畫於一體的優勢。克服傳統的英語寫作教學單調重復的缺點，將場境教學和模擬教學融合。創造多樣化的模擬真實商務交際環境。充分調動學生的視聽感官，使他們對於各種不同商務函件的體裁格式、語言、語篇結構形成清晰的輪廓。有利於教學過程中各個環節的高效進行。

(3)利用多媒體輔助教學，實現多維互動，凸顯教學靈活性。利用多媒體使《商務英語寫作》形成多維互動的教學系統。學生成為這一系統中學習的主體，教師的作用重在啟發誘導、解惑答疑、歸納總結。多媒體擔負著「收發、傳遞」的任務，提供了十分廣闊的交流互動的平台。①通過電子郵件可實現師生之間、生生之間的互動與交流．改變了過去「一言堂」、「滿堂灌」的教學模式，在時間上也更為靈活，有利於教師隨時對學生的習作進行指導。②BBS可打破電子郵件一對一的限制。形成一對多的廣泛交流。教師可利用BBS對商務英語函件進行網上講評，或對普遍存在的寫作問題進行點評。供學生隨時瀏覽。學生可將自己寫的商務函件上傳。互相評改。各抒己見，暢所欲言。教師也可針對學生的寫作進行單獨交流，個別輔導。③通過QQ或MSN等聊天工具，師生可進行在線討論交流，實時解答問題，學生可以得到在線的實時幫助，這無疑使學生產生強烈的參與意識。還能增強他們的自信心，激發學習寫作的熱情。