留學機構和英語培訓機構的合作

A. 我之前參加了鳳凰國際英語的一個關於出國留學的展會，想問一下和上海外國語大學、譯林有什麼關系啊

上海外國語大學有一個出國留學人員培訓部，這個機構應該有和英語培訓機構合作，例如：鳳凰國際英語、譯林等機構合作。主要是是開展出國留學語言培訓和留學申請、簽證服務。

B. 有同學用過美國留學中介或者美國留學語言培訓機構的嗎分享下經驗

現在市面上留學機構層出不窮，都有自己的服務方向。你找的留學中介的方向需要和你的定位匹配。其實在選擇留學中介時，不要單純看其規模大小，更應該參考他們的服務質量，帶你老師的專ye性，很多的大機構都是走流程化，不會特別為學生製作特色的文書，流水線的運作使得每一個學生的文書都是類似的。而且市面上還有一些大型留學機構都會和國外院校進行合作，機構通過推薦學生入讀，來獲得相應的傭金。因此，這些機構可能會強行在學生的選校中推薦合作院校，盡管這些院校可能並不是那麼好，並且以學生的背景本可以申請到更好的學校。相反，市面上一些個性化申請的留學機構在這一點上會更靠譜。它們會基於口碑等因素，盡量對每一個學生負責。我簽約的慧德，這家機構屬於zi深後期老師全程規劃、全程帶。包括我的規劃、文書、擇校、網申等都是後期老師帶我完成，還不錯奧。而且在選校的時候，後期老師根據我的個人硬體條件和軟體條件綜合分析之後，幫我選擇適合我的保底和沖刺學校，很棒。

C. 英語不好能留學嗎

沒有人規定，只有英語好的人才可以去留學，有不少人留學的目的中就包含了提升自己的英語實力。

英語不好的人可以通過這幾種方式實現自己的留學夢想。

需要注意的是：要小心雙錄取也會有風險，就是如果在語言考試不合格，就必須繼續在語言機構學習。假如這所大學，後期招生名額滿了。那麼即使你後面語言成績合格，也有可能出現無法入讀這所大學或這個專業的情況。

所以只要想去留學，就不用為英語所擔心，語言這個問題在國內、國外都可以順利解決的。

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D. 英語教育培訓和美術培訓如何合作進行市場活動

二種教育培訓雖然看似沒有什麼共同點，但有一點是肯定的，就是這二個培訓機構都專有老屬客戶或者是正在進行培訓的客戶，以及將要去開發的客戶。另外一個前提我想應該我說得不會錯：培訓的實際成本比較低，有足夠的利潤空間。
1、你們二家可以進行客戶資源的合作，讓對方給老客戶寫封銷售信，告之為了回饋老客戶，我們聯系了美術（或者英語，幫合作方介紹）培訓，可以給老客戶一次參加花費很少（比如的打三折）的培訓機會（這個機會也可以轉讓給老客戶介紹來的人），這個機會截止XXXX時間為止，你們雙方各為對方介紹客戶。
2、你們雙方可用對方的培訓作為贈品來成交客戶，給客戶提供他們認為的額外價值，你們可以提供套餐，當然在原來價格的基礎上加價（放心，就是要加價），成交後給合作方一定的補償作為培訓的費用，在自己成交時幫合作方鎖定客戶。
當然合作方式還可以很多，自己多想想，多設計幾套方案，合作應該不難，原則：資源共享利益均沾！

E. 英語教學線上線下兩難 混搭模式能否突圍

英語口語，一直是傳統英語教育的短板。近年來隨著80後、90後為人父母，他們更加重視孩子英語口語能力的培養，一批互動式英語教學的線下機構火了。

，在線英語教育機構成倍增長，線下機構受到巨大沖擊。線下英語機構從業者李典看著不斷被互聯網分流的生源，決意主動出擊殺出一條路來。他從「練」的角度出發，試圖彌補線下機構短板，注重互動性、體驗感，把虛擬現實技術融入英語學習中。

A

試水線下

遭遇生存危機

早在2007年，線下英語培訓機構如春筍般破土而出，李典留學回國，創辦了華威英語，進軍「K12」領域，為幼兒園到12年級的孩子們進行英語培訓。

華威另闢蹊徑，主打互動式英語教學，通過外教互動游戲來培養孩子語言能力，更加重視口語培養。

這樣重視語言能力的教學方式頗受家長們喜愛。一位80後家長表示，傳統教學以書本為主，死記硬背單詞，能應付考試，能拼能寫，但就是不能開口。

於是，飽受應試教育之苦的家長，不希望孩子重蹈覆轍，紛紛投入互動式英語培訓機構的懷抱。短短幾年，華威英語拓展到了7家分校共計4000名學生，每年營收上千萬，利潤達20%。

可惜，線下英語教育的輝煌沒能延續太長，2013年，在線教育領域被徹底引爆，創業者蜂擁而至，據不完全數據顯示，2013年在線教育領域新進入的創業公司多達500家。共計44億元資本湧入，數千家在線教育機構中不乏英語教育的身影。

這一年，線下英語教育機構感受到了危機。

面對在線教育的來勢洶洶，李典和大多數線下英語教育機構從業者一樣，陷入沉思。要麼，死守線下，爭取保住一定生源；要麼主動出擊，做出改變。

最終，他選擇了後者。把華威交由家人打理後，他重新組建團隊，在開始二次創業，成立「加糖外教」。

B

二次創業

加持線下機構

「第二次創業，並不是變革線下教育機構的模式，而是加持線下英語機構，幫助他們做得更好。」

長期以來，「K12」教育最大的難點在於買單者和使用者不同，即家長買單，孩子學習，導致了買單者無法直接判斷課程好壞。在間接了解中，分數自然而然成了最好的評判標准。但對於幼兒來說，分數並不適用，口語能力便成為家長的評判標准。

做了8年英語培訓的李典知道，每周1~2個課時的培訓實在低頻，孩子們課後往往缺乏練習的過程，而語言的熟練又和原生語言環境有很大關聯。所以，家長們寄希望一周上幾節英語培訓班，孩子們就能進行流利的英語交流，確實很難。

一位年輕的家長曾向他抱怨，孩子們在英語培訓班裡交流了45分鍾，好不容易有了點英語感覺，一出教室，等待他們的是爺爺奶奶們的重慶方言，瞬間就把英語口語拋到腦後，而自己的英語口語又夾雜著濃厚的重慶口音，對孩子純正英語口語的培養有害無益，孩子們沒有口語練習的條件。

這次，「加糖外教」把目光放在了教學後市場，補充線下英語教學機構的課後練習部分。採用「1+6」模式，即每周提供1次與外教一對一視頻對話，外加6次的每天十分鍾口語跟讀練習，用互聯網給孩子們打造一個純正口語練習的平台。

「口語跟讀練習是國外外教老師音頻錄制的，系統會根據每個孩子的學習歷史，結合熟練度與遺忘率來自動配置內容。」

「加糖外教」平台上線，直接與線下英語培訓機構合作，增加其競爭力。

尋求突破

引入MR模式

按李典的計劃，「加糖外教」會成為線下英語培訓機構的增值服務，打通整個英語學習生態鏈。價格方面也十分有優勢，與機構動輒幾千上萬的學費相比，「加糖」一年1200元的價格還有外教上課，應該會受到家長追捧。

但理想很豐滿，現實卻很骨感。「加糖外教」上線後發展緩慢，一度陷入僵局。繼續摸索還是改變模式，李典再次陷入沉思。

「機構有外教，『加糖』也主打外教，機構憑什麼選擇？特色不明顯，市場難推。6次的口語跟讀，1次互動對話，達不成家長心中要求孩子多和外教一對一交流的願望，如何說服他們購買？」後來，他自己總結出初代產品的不足並著手改變。

2017年6月，他偶然發現應用於游戲的新一代MR（混合現實）技術，可以在VR（虛擬現實）場景中加入真人，他意識到或許可以把該技術應用到口語教學中。隨後，「加糖」找到該技術團隊合作開發並上線了加糖MR外教。

藉助該技術的交互性，MR外教場景中的多數元素都可以互動，能吸引孩子們的注意，培養興趣，同時，孩子和外教對話的場景能在大屏幕展示，家長可以直觀感受到口語學習的成果。

2017年11月至今，「加糖」已走進20多個城市，簽約超過40家教育機構。採用以租代售的方式給每一家機構提供一套設備，機構一次性預付費2萬元，每月租金850元，承諾隨時可以退費，2年後設備歸機構所有。學生方面，一年40個課時售價6000元，每次課時25分鍾，學生線上約課，再前往線下機構上課。另外，學生還可以在APP上提前預習和課後復習課上涉及的英語單詞、句型和知識點。

教學內容則與朗文ODI（Our Discovery Island）教材相匹配，分為真實場景（全球名勝地標和實際生活場景）和VR場景（虛構故事「加糖小鎮」的場景）。「孩子們與外教在混合現實場景中對話，通過故事性情節和嵌入式知識點、課前預習和課後復習相結合，解決學生說不好和不敢說的問題。」

今年，他們將繼續故事場景的開發，以滿足已上線機構持續的需求，目標鋪設1000套設備。

■縱深

在線、線下各有優勢

數據顯示，截至12月，我國在線教育用戶達1.38億，經營模式大致分為同步和非同步、系統與非系統教學。目前中小學英語在線教育平台多數採取同步系統化教學。

去年，隨著以VIPKID、噠噠英語、51Talk青少英語等為代表的線上英語培訓機構迅速佔領市場，線上英語培訓看似火爆卻遠不如線下機構所佔市場份額多。

一位知名英語培訓機構老師透露，在線教育對線下機構肯定有沖擊，就目前來看對大機構的影響並不大。依靠日積月累的口碑和強大的名師資源，許多知名培訓機構仍然生意火爆，而真正受影響的更多是小機構。

面對沖擊線下培訓機構也在改變，不斷豐富課程，服務多樣，提高體驗感是他們的改變。一些小機構提供託管並在補課結束送孩子回家，免去家長接送煩惱。

此外，老牌培訓機構也紛紛涉足線上，新東方的線上教育平台，其注冊用戶已超過1500萬人，付費用戶達70萬人。

■觀點

在線、線下如何共存？

兩種教育模式，各有優勢，各有市場，未來將如何發展？怎麼共存？

在線教育平台答得喵創始人大田老師表示，線上教育和線下教育已經共存了十幾年，各有優勢，面對中國巨大的教育需求，定能共存。他認為線上教育有特定人群青睞，具有發展潛力，也能解決教育資源不平衡，「是未來的趨勢」。同時，大田老師認為在線教育的突破口在成人教育方面，青少年教育的弱點是享受產品者和買單人不一致，要想孩子喜歡和家長放心，同時做好不容易。

「加糖英語」COO謝東說，線上不受時間、地點限制，靈活些，線下互動性強，解決問題迅速，各有需求，能共同發展。重慶鯊魚公園兒童大學合夥人李崢則覺得，線上教育對於技能考試培訓是個很大的補充。

在線上、線下教育未來發展方面，大田老師認為在線教育在某些體育領域不能使用，且一直存在用戶完成度不高的問題，或許需要一個更好的方式提高用戶的自覺學習性。他認為，在線教育面對年輕群體，年輕群體個性化程度高，在線教育可能會分散化發展，各有特色，或將難形成獨角獸企業。

在謝東看來，線下機構不會被取代，要想生存好只有彌補短板。他指出，英語線下培訓外教資源有限，對於口語、聽力的培訓不夠，但拼、讀，互動體驗是優勢，要放大這些優勢，增加學生參與度，來保住生源。

或許教育領域也會像「新零售」一樣，出現線上線下的融合發展，帶給學生們更好的學習體驗。

F. 合作辦了一個英語培訓班,如何招生效果較好

目前輔導培訓學校的招生方法大概有五種------網路、渠道、口碑、廣告和活動五種
廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。宣傳單依然還是所有培訓學校都會用的低成本覆蓋快的一種模式，但是能否有收效還要看投放是否精準。例如一個留學機構你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單肯定效果不一樣。報紙廣告和戶外廣告很多當地的品牌學校依然會在招生旺季使用，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。戶外廣告的形式還是有很多品牌機構在選擇，例如本機構附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告，現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面，這些形式是一些品牌機構熱衷投放的。電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。
活動推廣包含學校活動和市場活動，很多機構會到學校裡面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校裡面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果就可能不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。品牌口碑顧名思義，就是培訓者就是沖著這個品牌來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機構能夠做到。朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快，因為是朋友介紹的學校家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹一定應該成為中小培訓機構重視的招生方法。
招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。如果可以找到學校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。
網路招生是最好的方式，信息流通快，便捷，覆蓋面廣！網路招生方法拯救過一個又一個瀕臨倒閉的培訓機構，所以網路他認為是所有培訓機構都應該重視的招生途徑。

G. 中國留學機構如何與美國學校建立合作關系

前幾年國內傳統留學中介數量少，競爭力也小，服務質量相對低一些，所以那會兒很多留學中介都與美國院校有合作，但是合作院校一般都是排名較低的院校，所以很多學生都不會去考慮。
但是現在有些中介會和南加州大學、東北大學的橋梁課程有合作，這還算是比較靠譜的。橋梁課程是中介與美國大學合作開展的一類項目。這類項目，主要針對的是國際學生，特別是一類語言不到位的學生。通過橋梁課程，學生可以在語言成績沒有達到國外院校的標準的情況下，就直接進入這類學校的大一就讀。
不過成績可以的話，建議找個靠譜的中介，提升背景，沖刺排名靠前的院校還是可以的。
慧德留學後期老師都有八年的申請經驗，會提前進行規劃，教我如何提升GPA，帶我做一些含金量高的同專業項目並且在項目中教我總結經驗和心得，在申請中更具有優勢。

H. 想開留學中介怎麼直接和學校合作

首先，留學機構要有營業執照和留學機構資質。
另外，海外的學院並不是全部都針對國內招生的。
最好在確認招收留學生的情況下，發給該學院網站下的郵箱里，邀請一下學校。
後期學校會通過來中國視察或者電話等方面調查，發出相應的招生合同和招生授權書。

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(8)留學機構和英語培訓機構的合作擴展閱讀：
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I. 美國留學中介和美國留學語言培訓機構，大家有覺得可靠的嗎

怎樣判斷哪家中介好，適合自己的就是最好的，多比較總是沒壞處的，選擇留學中介最主要的是選擇一個好的顧問老師。
無論是選擇口碑好、規模大的大機構，還是選擇小而專的咨詢公司，都要對多了解幾家機構，貨比三家。什麼事情都是比較而言，大中介老師不見的水平多好，小公司的老師也很有可能深藏功與名，經驗水平出眾。
建議在選擇留學機構的時候，不要一味追求機構的名氣與規模，一些規模雖小，模式卻很健全完備的機構也可以納入考慮范圍。
找留學機構最重要的不是名氣大小，是負責你的老師是否專業盡責，名氣小點的機構講究口碑。
留學學中介合法從業，但是業務各有所長，口碑好壞不一，顧問流動性大。可以先查詢各地留學中介口碑：https://www.liuxue315.cn/consult/?ozs=300-311

J. 想和各個培訓英語教育機構合作給我們推薦出國留學者，和他們合作的流程詳細介紹下

你在自己公司拿到政策後，走街串戶的去和培訓機構一個個的面談，什麼能談專不能談先屬問你的上級主管領導，然後和目標客戶見面的時候多聽多問少談少當場承諾，沒什麼擔心的，多談幾個就有經驗了，在這里紙上談兵沒什麼實際作用