六一兒童節英語培訓學校活動策劃

Ⅰ 初中生六一活動計劃方案

羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經理)

2005年凌宇圖書公司營銷宗旨是以「圖書零售+圖書批發+網路服務」相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值。籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷�傳播書香文化。形成「圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場」營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網路營銷、關系營銷、資料庫營銷、文化營銷來綜合提高企業競爭力。

以豐富活動樹文化品牌

藉助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎，計劃在營銷活動藉助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

2005年主要社會活動：
1.名人講師團巡迴演講
2.啟動讀者服務網路
3.2005學生新生讀書節
4.教育系統論壇
5.「我的閱讀生活」主題書展
6.名作家的讀書生活展覽
7.佛山名作家講座
8.「成長書房」——名社精品圖書薈萃
9.為企業創建學習型組織
10.「我的書房」設計方案大賽
11.詩歌、散文朗誦比賽
12.每店設「讀者推薦好書欄」的展示板，讓讀者推薦好書及進行圖書導讀

促銷活動創造品牌效應

為配合業績的成長確保有市場佔有的優勢，做營銷及促銷活動是重要商業手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、資料庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來製造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1.活動形成的獨特經營文化；2.精神物質雙「酬賓」活動促銷兩不誤；3.短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將「人文服務」作為企業的發展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置於的最高點，將服務的理念體現在每一個細節，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以「友善、熱情對待顧客」「保證對三尺以內的顧客微笑」。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。

1.成立讀者采購委員會、專家導讀組。
2.在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發相關書目給會員�設計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。
3.培養出資深營業員為顧客服務。
4.發展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務提高客戶知名度。收集之後的客戶資料，通過計算機建立客戶資料庫並及時走訪聯絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立VIP會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。

銷售方式：店銷以外、機團直銷、書展、網上銷售、電話訂購、雜志訂閱、郵購等顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網站、電子郵件、簡訊。

2005年1-12月份促銷活動

一月：
1.元旦迎新活動。
2.新春大優惠。
3.春節禮品展。
4.除舊迎新活動。
5.禮品優購物計劃。

二月：
1.情人節活動。(14日)
2.元宵節活動。(15日)
3.歡樂寒假。
4.寒假電腦產品展銷。
5.開學用品展銷。

三月：
1.世界圖書節。(2日)
2.商品優惠特價周系列活動。
3.「三八婦女節」商品展銷。
4.「新天葡萄酒系列」展銷。

四月：
1.全國企業家活動日(21日)
2.世界地球日、法律日(22日)
3.會員消費周(20-27)

五月：
1.勞動節活動。(1日)
2.青年節商品展銷及活動。(4日)
3.國際護士節�12日
4.世界無煙日�31日
5.母親節

六月：
1.兒童節圖書、玩具展銷及活動。
2.世界環境日�5日
3.國際奧林匹克日�23日
4.父親節

七月：
1.歡樂暑假商品展銷及活動
2.中國共產黨誕生日�1日
3.中國人民抗日戰爭紀念日�7日

八月：
1.中國人民解放軍建軍節�1日
2.升學用品展銷。

九月：
1.中秋節禮品展銷。
2.中國教師節。
3.世界旅遊日�27日

十月：
1.國慶節旅遊產品展。
2國際老人節�1日
3.重陽節中國老年節

十一月：
1.冬季圖書主題促銷活動
2.國際學生節�17日
3.感恩節�第四個星期

十二月：
1.聖誕節禮品圖書展銷。
2.歲末迎春商品展。

廣州購書中心2005年營銷策劃方案
張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據特定的節日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網路資源，通過我公司網站開展網上購書服務，以各種促銷方式吸引讀者在網上購物，增加銷售額。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點書台】

活動介紹�「鏗鏘點書台」從2003年10月推薦《創世在東方》開始啟動至今，經過一年運作，已逐漸形成一項有相當影響力的營銷活動。
活動內容�每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優惠銷售。
活動形式：除書店內進行讓利銷售外，還聯合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視台合作推出「品書時間」節目，邀請作者進行訪談、名家論書、現場辯論賽等活動。與廣州電台創新「開卷有益」欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟「鏗鏘讀書」欄目，內容包括書評推薦、讀者短評等。與市內大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內容由學生與作者、嘉賓進行現場討論。

【我愛我讀】

活動介紹�「我愛我讀」青少年讀書活動由共青團廣州市委員會、廣州市青教辦、廣州購書中心、《廣州青年報》、《嶺南少年報》、廣州電視台、廣州電台聯合，經過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設的公益性讀書活動。
活動形式：(一)、「我愛我讀?每月一讀」活動；每月推薦兩本優秀的青少年讀物：一本向小學生推薦、一本向中學生推薦。廣州市內中小學生憑學生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優惠。
共青團市委、市青教辦發動全市中小學生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，並鼓勵學生向廣州青年報社、嶺南少年報社投稿。

《廣州青年報•新綠校園》《嶺南少年報》設立「我愛我讀?每月一讀」讀書心得專欄，每月挑選優秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當月推薦圖書在廣州購書中心或學校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報?新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織並發動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。

由廣州購書中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進行現場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。

(二)「我愛我讀」讀書徵文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦。
在七月暑假開始至九月底向全市中小學生徵集以讀書為主題的作文，並對優秀作品進行評選表彰。
在暑假期間舉辦一系列以「我愛我讀」為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為「走近讀者，倡導閱讀」，讀者日當天舉辦一系列的活動以回饋讀者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導購服務等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。
活動形式：現場活動與賣場展銷相結合，根據出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結合暑期其它展銷活動，設立讀者日展銷主題。主題圍繞「引導讀者購買」「樹立書城品牌」兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單)，在大堂進行推薦展示。
結合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

【英語角】

活動介紹：新東方學校是一個在國內享有非常高知名度的品牌英語培訓機構，「英語角」活動是廣購與其長期合作推出的一個項目，合作的目的是充分調動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學習英語的交流平台，進一步強化書城為讀者導購導讀的服務功能，為廣購和新東方學校雙方的客戶創造多樣化的增值服務，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學習空間。
活動內容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行；廣購大堂或九樓。2.主題英語培訓講座：每月1至2場；廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟「新東方學校熱門推薦英語讀物」專台；購英語書贈送個性化。
活動形式：根據不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創新，包括游戲、英語交友等有別於一般英語角活動的簡單交流。
提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。
由新東方學校提供老師或外教負責每場活動的主講或現場指導，新東方老師推薦讀者購買英語學習書籍，由我公司提供場地，並組織市內大專院校學生參與。
前期可安排在大堂進行，知名度建立後可安排在九樓多功能廳進行。
讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學校資深英語專家為其量身寫作的英語學習方案，對讀者進行英語技能水平、實際英語應用能力進行測試，提出輔導方案。
廣州購書中心網站與新東方學校網站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設文化大省，在2004年12月18日與南方電視台合作舉辦了「廣東第一屆讀書周」後，擬計劃在往後每年的12月全民讀書月里舉辦「讀書周」活動。
活動內容：圖書捐獻儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。
活動形式：由南方電視台聯系各主辦單位並進行活動策劃，我公司在賣場內開展各項展促銷活動進行配合(結合12月展銷活動)。

二、主題營銷活動：

【第1季度：2005年1月至3月】

活動一：「歡天喜地迎假日雞祥如意度新春」寒假、春節大型圖書展銷
活動時間：1月24日~3月6日
活動內容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內烘托歡欣、喜慶的節日氣氛，主要面向學生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術等圖書、音像製品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔分店

活動二：「成功從這里開始」勵志類、求職類圖書展銷
活動時間：3月1日至3月20日
活動內容：每年春節過後，是招工大規模開展的時候結合公司的人才市場，進行勵志類，求職就業類、企業招聘、心理等方面的圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部

活動三：「關愛婦女健康共建幸福家庭」主題展銷
活動時間：3月1日至3月10日
活動內容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規、女性維權等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫學類圖書，以及烹飪、插花藝術、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。
舉辦法律知識講座，聯合天河街道婦聯，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進行講座和現場咨詢。
聯合主要出版醫學保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。
展銷部門：社科古籍部、科技部

活動四：中外名片特惠展銷
活動時間：3月1日~3月31日
活動內容：國產經典影片、奧斯卡經典影片套裝VCD、DVD特惠銷售。
展銷部門：音像部

【第2季度：2005年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像製品展
活動時間：3月20日~4月10日
活動內容：為紀念安徒生誕辰200周年(4月2日)，進行安徒生文學作品、音像製品展銷。3月「我愛我讀」每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》；3月下旬結合安徒生作品推薦和展銷，聯系學校舉辦系列紀念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生童話劇表演、簽名售書活動等。
展銷部門：音像部、文教少兒部、文學美術部
活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷
活動時間：4月11日~4月30日
活動內容：籍4月22日「世界地球日」開展環保主題展銷，著重於環境保護、污水處理、環境污染，相關科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。
展銷部門：科技部

活動三：世界知識產權日主題展銷
活動時間：4月15日~5月10日
活動內容：籍4月26日「世界知識產權日」，進行知識產權有關書籍和法律圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部
活動四：「青春無限活力飛揚」青少年主題展銷
活動時間：4月25日至5月10日
活動內容：結合「五一」黃金周及「五四青年節」，分別以「青春旋律」、「青年勵志」、「學習進取」、「青春情懷」、「科技創新」為分主題，分樓層舉辦圖書、音像製品展銷。以及聯合團市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學、早戀、交往障礙，甚或尋毆滋事、濫用葯物等問題進行現場咨詢。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動五：「幸福六一?驚喜六一」兒童節展銷
活動時間：5月23日~6月12日
活動內容：聯合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯展，同時設立大堂兒童讀物特價區，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品；於5月4日在中心西廣場舉辦兒童現場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報名參加進行現場比賽；聯合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學作家與讀者見面會。
展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲、曲藝音像製品匯展
活動時間：5月1日~6月30日
活動內容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝VCD、DVD特惠展銷
展銷部門：音像部

【第3季度：2005年7月至9月】

活動一：「七彩夏日繽紛假期」暑期大型展銷。以「紅、橙、黃、綠、青、藍、紫」為主題，分圖書類別進行展銷：
1、紅色——火紅歲月
活動時間：6月25日~7月10日、7月25日~8月10日
活動內容：結合「七一」、「八一」兩個節日進行政治、軍事類圖書、音像製品的展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部
2、橙色——外語世界
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：外語學習類圖書、外語雜志、外語學習音像製品展銷
展銷部門：文教少兒部
3、黃色——經濟脈動
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：企管、經管等方面圖書展銷
展銷部門：社科古籍部
4、綠色——茁壯少兒
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：少兒精品圖書、網路讀物、少兒故事VCD展銷
展銷部門：文教少兒部
5、青色——青蔥年少
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：校園文學、青春文學、網路文學圖書展銷
展銷部門：文學美術部
6、藍色——數字世界
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：高等數學等方面圖書以及游戲軟體展銷
展銷部門：科技部
7、紫色——優雅音樂
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：古典音樂、輕音樂、養生音樂等套裝音像製品特惠展銷
展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展
活動時間：7月23日~8月7日
活動內容：少兒特價圖書六折優惠
展銷地點：一樓大堂

活動三：醫學類教材展銷
活動時間：8月15日~9月15日
活動內容：醫學類高等教育教材展銷
展銷部門：科技部

活動四：主題音像製品特惠展銷
活動時間：9月1日~9月30日
活動內容：經典歌曲MTV、卡拉OK套裝音像製品特惠價銷售。
展銷部門：音像部

活動五：各類型現場簽售、講座活動
活動時間：暑假期間
活動內容：與出版社聯合舉辦高考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

【第4季度：2005年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷
活動時間：9月20日~10月10日
活動內容：結合「十一〃黃金周圖書銷售的熱點，以旅遊圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像製品為重點開展專題展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動二：店慶展銷月活動
活動時間：11月1日至11月30日
活動內容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫學保健類圖書、戲曲戲劇音像製品為主進行展銷，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書、音像製品均可獲九折優惠。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動三：主題音像製品特惠展銷
活動時間：11月1日~12月31日
活動內容：中外電影、電視劇集套裝VCD、DVD等音像製品特惠展銷
展銷部門：音像部

活動四：聖誕、新年大型展銷
活動時間：12月15日~2006年1月10日
活動內容：聖誕、新年喜慶音樂音像製品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

三、網上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣；
活動二：世界著名童話系列圖書、音像展；
活動三：美景尋蹤吃喝無憂；
活動四：讓孩子開心快樂過一生；
活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心；
活動六：最新教育輔導圖書大聯展；
活動七：走近藝術殿堂歷史課堂；
活動八：聖誕新年來臨溫馨禮物送家人；
活動九：珍藏親筆，我的至愛；
活動十：精品好書特價發售；活動十一：2005年各類考試輔導用書展銷。

(另：根據賣場內展銷，在網站上進行宣傳，以及同期開展相應的網上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網上進行。)

鄭州市店2005年度營銷策劃方案
劉穎 鄭州市新華書店辦公室

從營銷特點(認識顧客、答謝顧客、欣賞顧客、分析顧客，為顧客滿意而行動)來看，2005年度的基本特點是「維持」，就是要讓顧客服務成為主導地位，將書店與讀者從「有緣相識」到「相知相愛」，如何「天長地久」是我們營銷策劃的關鍵。

第一季度開展「文教套餐」活動，開展教輔圖書展銷。專設展台，製作重點圖書pop廣告，每周推薦一種新書陳列在樓層電梯口處或者在收銀處展示牌上展出，設立新書排行書架和新書展台；開展「保持共產黨員先進性教育」活動圖書征訂發行活動，成立活動小組，組織相關圖書備貨、印發圖書書目及征訂單，採取展台陳列、機關學校宣傳征訂、個人推銷等方式開展活動。

第二季度開展「親情服務讀者�現場知識獲取，推薦圖書向導」的主題服務活動。可分為營銷類、文學類、生活類等幾大類圖書主題營銷活動，採取形式可以分為：現場出書作者座談、簽售、專家咨詢、出版社專員講解、圖書推薦專台、服務台多項服務(圖書查詢、圖書訂閱登記)等。

第三季度開展與節假日相關主題的圖書活動。如「快樂周末」、「暑期徵文」、「健康快車」、「時尚前沿」、「家庭聚會」等活潑向上的圖書展銷活動，在各樓層設立圖書展銷專台，組織相關內容圖書進行擺放，設計圖書造型、製作精美的圖書宣傳廣告，開展知識講座一至兩次，相應幅度的圖書打折活動，某類某種圖書優惠銷售，贈書卷、禮品、包裝服務、送書上門等服務，邀請愛書讀書的家庭進行座談「如何培養青少年素質教育問題」交流。嘗試與知名出版社(如：龍門書局、陝西師大、外語教研社等)開展新書推薦活動，與學校聯合開展讀書演講活動。

第四季度開展跨年度暢銷圖書回顧展銷、賀歲圖書推薦、禮品書展銷、俱樂部會員優惠活動、圖書贈禮、送書下鄉等活動。組織相關圖書備貨，禮品的設計、活動條幅、節日掛飾製作等相關准備工作。營銷計劃注意事項：提前一個月進行活動的宣傳，提前製作懸掛條幅、圖書pop廣告；活動期間店堂廣播進行宣傳介紹圖書，印發宣傳頁，活動信息反饋及時收集，追蹤圖書銷售情況，及時做出銷售活動分析報告；相關部門工作的配合，活動現場音響、人員、安全、活動用品的准備到位。

弘道文化2005年上半年企劃方案

黃健 湖南省長沙市弘道文化書店企劃部經理

企劃目標：通過開展有效的企劃活動，提升公司的品牌形象、豐富品牌內涵；同時加強與上游的合作以及與讀者的溝通，繼而達到拓展市場、提高銷量的目的。

企劃內容：根據弘道品牌建設的原則和連鎖經營的特點我們將弘道的企劃方案分為兩大塊來區分制定。
1、公司層企劃活動：重點產品的推廣活動、公益活動；
2、連鎖店層企劃活動：店面的促銷活動

公司層企劃活動

3月底舉辦「考研英語基礎核心突破」講座在長沙4到6所重點高校舉行考研英語名家講座
4月至6月「讀書與人文精神培養」徵文比賽及後續系列活動計劃聯合團委教委共同舉辦，對象為湖南省中學生，通過活動喚起社會對學生人文精神培養的關注，提高學生的人文素質。
5月「弘道杯」第二屆英語演講比賽對象為初中生、小學生及幼兒園學生三組，提高學生學習英語的興趣及擴大弘道品牌影力。
連鎖店層大型主題企劃活動——全民閱讀、弘道傳情
全民閱讀，弘道傳情——書香麗人活動周
周末及三八婦女節女性購書40元可參加轉盤游戲。促銷書品：不同年齡段女性用書，文學、保健、生活、美容、食譜、育兒、婚姻、家庭、手工編織等
3月9日~31日
全民閱讀，弘道傳情——正版不貴，好而實惠
優惠圖書為公司主推產品，類別為社科、文學、經濟管理等。另周末購書滿40元可參加飛鏢游戲
4月全民閱讀，弘道傳情——大學生優秀讀物展在高校舉辦大學生優秀讀物書展；購書填寫讀者調查問卷，還有機會獲贈電影票一張。
5月全民閱讀，弘道傳情——最愛母親5月10日母親節，購書20元免費包書或贈康乃馨一支。
5月全民閱讀，弘道傳情——創業者月主題書展，主要為適合創業者看的書籍：市場營銷、管理學、股票、名人傳記、貿易經濟等
6月全民閱讀，弘道傳情——親親寶貝月5月28日、29日、6月1日售出每本圖書均有0.5元捐贈給長沙市盲啞學校；同時捐贈萬元圖書給該校；期間購兒童書籍享受特別優惠……

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Ⅱ 「六一」兒童節班級活動策劃方案

慶祝六一兒童節活動方案

一、活動意義：

在「六一」國際兒童節來臨之際，為了讓全體學生過一個快樂、祥和的「六一」國際兒童節，經學校研究決定，舉行六一慶祝活動，各班要圍繞活動方案精心組織，慶祝活動總體要求是簡單而隆重，激勵廣大少年兒童積極進取、奮發向上。

二、活動安排：

1、總體規劃。（校長室）

2、文藝匯演、卡拉OK比賽組織。（車學靖、王艷）

3、校園文化布置－橫幅、評委席、彩旗。（鄒積波、王楊、王文軍）

4、宣傳發動、組織。（姚建波、張濤）

5、後勤保障。（劉景雲）

6、獎品書寫。（王楊）

7、攝影、電影播放。（王楊）

8、趣味運動會。（張濤、蘇宗文、鄒積波）

三、時間安排：

1、5月13日准備醞釀。

2、5月17日各班級對照活動方案認真組織活動。

3、5月23日至27日完成各項活動的前期評比、匯總報張濤老師處。

4、6月1日學校舉行大型慶祝活動。（7：30－11：00）

四、主要活動設想：

1、新隊員入隊儀式。

2、表彰各類積極分子。

3、文藝活動。

（1）開展班級卡拉OK比賽，5月17日至25日著手准備，5月25至27日班內開展評比活動。5月27日選出一名選手參加學校比賽，名單5月27日報張濤老師。

（2）器樂興趣小組組隊。

（3）文藝隊匯報演出。

（4）幼兒舞蹈。

4、趣味運動會：

（1）運球比賽：低年級（壘球，每班二人，一年級四人）；高年級（籃球，兩人一組，每班二組）。

（2）團結向前：低年級（二人綁腿跑,每班二組）

（3）板凳運人：3－5年級（每班男女各二人）；

（4）單腿跑（低年級男女各2人）；運傷員（3－5年級，男女各6人）；

（5）拔河比賽：平行班對抗賽（每班男女各五名，三局兩勝）。

5、看電影：《西遊記》

6、活動地點安排：一年級門口。

五、趣味運動會裁判：

裁判長：張濤（起點）、蘇宗文（終點）

裁判員：孫佑光、於世森、王臣貴、王文軍

六、卡拉OK比賽評委：

組長：車學靖

組員：姚建波、鄒積波、王潤秋、王楊、王艷、張濤、王迎霞、王臣貴

七、大門值勤：王臣貴、劉景雲

八、校醫、衛生：王潤秋

九、注意事項：

1、將安全：服從負責老師的安排，按要求活動。

2、將文明：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

3、講衛生：搞好個人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，並能主動收拾身邊垃圾。活動結束後，打掃干凈活動場所。學校將組織檢查評比（值勤人員由張濤老師安排，6月2日公布值勤情況）。

4、講紀律：統一著裝（天熱，著夏裝；天涼，著秋裝），戴紅領巾，遵守各項規定，有事向班主任請假。

5、班主任、裁判員加強責任心，確保無事故。

十、備註：

1、中午播放電影，自願參加，但要保持會場秩序。

2、如果天氣太熱，卡拉OK比賽將延期舉行。

Ⅲ 英語學校活動策劃書

英語學校活動策劃書（精選6篇）

伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？以下是我收集整理的英語學校活動策劃書（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

英語學校活動策劃書1

一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭

一般來講，大部分的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區的學生招生，而往往對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由於近年來國家徵用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，建議英語教育機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。

具體來說：

1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）或者開設接送學生的專用大巴，也能達到上述效果。

2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向學生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。

3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的「三好生」等）予以特別培訓幫助，並尋求有關媒體予以報道。

二、充分利用學校與社區平台，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象。 （註：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。）

1、典型示範：與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品：個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、聖誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓：可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對於寒假參加英語培訓的同學，將派富有經驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業（或寒假作業中的英語部分）、對於除英語外某一門嚴重偏科的同學，可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。

4、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。

三、藉助社會其他資源，開展英語培訓招生

1、藉助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠等，反之亦可實施。

2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。

3、孩子是家裡的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行英語培訓宣傳（可能需跟商場提前溝通）；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專櫃等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立學校的少兒英語角，並在周末和節假日於公園內設立招生宣傳點。（同樣可能涉及提前與園區管理溝通）

英語學校活動策劃書2

一、指導思想

通過舉辦校園英語節，以一系列豐富多彩的英語活動為載體，激發學生學習英語的興趣，營造良好的英語學習氛圍，豐富校園文化生活，讓學生在英語實踐中體會學英語、用英語的快樂。

二、活動原則

以校為本、分層參與、經歷過程、體驗快樂

三、活動主題

New Year！New School!

四、活動時間：

20XX年12月12日~12月23日

五、英語節期間活動：

各年級根據年齡特點開展具體活動方案：

負責老師：各年級英語任課老師、各班班主任及術科老師

三年級：英語單詞書寫比賽 （主題Our New school）

四年級：電子賀卡製作比賽 （主題Our New school）

五年級；英語標志設計比賽 （主題Our New School）

六年級；英語電子小報製作比賽 （主題Our New school）

以上活動以班級為單位，原則上學生全部參與。各年級每班上交參賽稿件。根據上交稿件質量，學校英語教研組組織教師認真做好評選工作。獲獎作品採用展板形式進行展出。

六、校園氛圍營造和班級環境布置：

校園氛圍：

1、電子橫幅標語（英語節閉幕式當天）

New Year! New School！

the 8th School English Festival

2、班級布置 ，由各班班主任帶領本班學生布置教室，營造聖誕、新年的班級氛圍，充分利用教室後面的板報牆，張貼學生的英語作品。（12月16日之前完成）

2、英語節期間，每天課間、中午播放優美動聽的兒童英語歌曲。

3、Crazy English Time－－在「英語節」期間學生值勤、師生之間問候、學生之間問候盡可能用雙語交流,充分拓展「英語校園」的空間。

七、12月23日活動流程：

1、聖誕老人在早上學生進校門時給學生分發禮物。

2、早晨升旗儀式時舉行閉幕式：

a.校領導用英語致閉幕詞。

b.全校學生同唱「We Wish You A Merry Christmas.」。

c.學生展示：博文或哈羅的學生活動展示（節目待定）

超級變變變（四4班學生）

d.頒獎儀式（公布活動期間各項比賽結果）。

2、參觀優秀作品展版

12月19日之前「英語書法、電子賀卡、電子小報、英語標語」准備好展版。12月23日在櫥窗展出優秀作品，並組織學生參觀，可持續一周。

3、中午觀看一部英文電影。

八、活動要求：

1、加強宣傳，提高對校園英語節的認識。舉辦校園英語節是「新課程理念」的一次實踐，我們務必認真對待。

2、活動要貼近小學生生活，以培養學生的英語能力為目的，提高活動的實效性。

3、要加強對英語節活動的指導和協調，英語節活動量多面廣，需各方面協調合作才能勝利進行。

4、同時請各位班主任及術科老師協作，配合好英語老師，認真負責的完成英語節的各項活動。

英語學校活動策劃書3

一、活動目的`：

為了激發小學生學習英語的興趣，提高學生應用英語進行語言交流的能力，豐富學生的課餘生活，學校決定四、五年級在五月底組織一次英語節目表演比賽。

二、總體目標：

1.努力營造濃厚的應用英語進行語言交流的氛圍。

2.激發學生學習英語的興趣，增強學生口語交際能力的積極性和主動性。

3、豐富學生的課餘生活。

三、競賽活動及具體安排：

1.參賽年級：四、五年級各班。

2.節目形式：講故事、演唱英語歌曲、表演課本劇。

3.初賽：5月10日前四、五年級以班為單位開展比賽，在此基礎上每班選派一個較高質量的節目參加學校組織的決賽，並於5月10日前將節目名單報教導處王芳副主任處。此階段工作由各班英語教師具體負責組織和選拔。

4.5月12日學校組織人員對節目進行初審。

5.復賽：5月下旬學校組織決賽，分年級評出優秀節目一等獎一名，二等獎兩名。屆時學校將邀請部分家長列席。此階段工作由教導處負責組織，辦公室協助。

6.表彰：6月1日對獲獎節目的參賽選手進行表彰，獲獎名單將在我校校園網和校內公示欄上公布。此階段工作由教導處負責組織，辦公室、總務處協助。

四.參賽規則：

1.表演形式不限，內容健康。

2.節目演出過程由本校學生獨立完成，其他人員不得參與。

3.節目所用時間為3至5分鍾。

五.評分標准：

1.表演內容符合學生年齡特點和知識水平。(1分)

2.劇目編排有新意，能恰當地表現劇目主題。(1分)

3.表演過程流暢、緊湊、完整。(2分)

4.表演者精神飽滿、有激情、聲音宏亮。(2分)

5.表演者發音清晰、准確，語言有感染力。(4分)

英語學校活動策劃書4

一、活動宗旨：

為全面貫徹落實《小學英語新課程標准》，深化英語教學改革，進一步加強學生英語聽說能力教學。為此，我校英語教研組專門制定了落實方案，為了激發學生學習英語的興趣，培養學生英語語感，充分調動學生學習英語的積極性，並給學生提供展示英語才能的舞台，特舉行九峰鎮中心小學「 校園英語風采展示」活動。

二、指導思想：

全面貫徹《小學英語新課程標准》，進一步提高學生學習英語的興趣，擴大英語聽說活動的參與面，促進學生英語聽說能力的進一步提高。

三、活動主題：「快樂英語大家說」

活動口號：Everyone says English, everyone in English

四、比賽對象： 中心小學三至六年級學生，每班展示內容，形式不限。要求每班至少兩個節目。

五、活動方式：

以班級為單位，現場抽簽決定出場順序，每個年級評選出一個優秀節目。

展示時間：20xx年4月7日周五下午第一節課。

六、展示地點： 大操場

七．展示形式及程序：

1、抽簽決定班級出場順序。

2、以班級為單位，每班依次表演完所有節目後，換下一個班級出場表演。評委現場打分，每班選出一個優秀節目。

3、選手進入展示區後，根據規定的路線及順序依次進行展示。評委老師利用打分表進行打分，最後交統計老師進行成績統計與分析。

八、評獎辦法：

根據總成績各班評出一個優秀節目，並給每一個參演學生頒發獎狀及獎品。

九、評分標准及評委組成

（一）評分標准（各項根據實際情況酌情打分）：

1、聲音宏亮，口齒清楚。

2、語音正確，語調自然。有感染力。

3、語句通順、流暢，語感好。

4、音色、音質。

5、說唱時節奏恰當，內容熟練，說唱流暢，語感好。

6、台風。動作表演嫻熟、優美、大方；表情豐富，有角色的變化；眼神參與有對象感。

（二）評委組成：

英語學校活動策劃書5

一、指導思想：

通過舉辦校園英語節，激發學生對英語的興趣和愛好，提高學生的聽，說，讀，寫的能力，以豐富多彩的英語活動為載體，營造良好的英語學習的氛圍，豐富校園文化生活，讓學生在英語活動中體會到學英語，用英語的快樂。今年的英語節內容定位為「走進英國」。師生們將以獨特的視點，全方位地感受英國文化的魅力、了解英國風情、英國名人、英國景觀和英國文學等。

二、活動口號：

more english， more fun。 多些英語，多些快樂。

三、活動時間：

2011年4月6日———30日

四、活動領導小組：

組長：xx

成員：xx、各班班主任

特邀：音、體、美、電教老師等

英語節活動是學校教育教學活動的一部分，感謝全體教師積極參與，協同管理。

五、具體活動方案：

英語節開幕時間：2011年4月6日

地點：學校操場

1召開英語節動員會，宣布活動方案，布置具體工作。

2宣傳英語節，鼓勵全校同學積極參與。

3各年級布置、評選優秀英語節作品。（英語任課老師）

六、英語節期間活動：

本屆英語節主要有以下活動：

1技能之賽（如：學生英語書寫、寫作、卡片、小報等製作評比）；

2文化之旅（如「英國文化知多少」知識競賽、英語習語講座、英語影片欣賞等）；

3體驗之行（如：英語歌曲、美文、劇本展演活動、教師課堂展示活動、聆聽專家講座等）

三大版塊活動，為每一個學生提供了鍛煉自我、展示自我、張揚個性的舞台，豐富多彩的活動，激發了興趣，增長了知識，開闊了視野，歷練了英語，挖掘了潛能，同學們盡情享受著英語帶來的快樂。

活動（一）：開幕式

4月6日：英語節開幕儀式

對象：全體學生

地點：外操場（若下雨，則在教室收看電視直播）

1校長致開幕詞並向學生宣傳本屆英語節開幕及活動內容。

2英語老師代表講話及宣布口號。（顧）

活動（二）：英文書寫比賽

對象：3—6年級學生（每班挑選5名學生到四樓會議室參賽。）

內容：比賽前由教師確定 （王）

時間：4月14日

要求：書寫教科書上或課外閱讀內容均可。三年級書寫字母和單詞；四年級書寫句子；五、六年級書寫對話或短文。

活動（三）：英語歌曲、美文或劇本表演比賽

對象：2—6年級學生，全體英語教師

內容：自定

時間：4月16日下午

要求：各班出一至三個節目，個人和團體節目均可，代表本班級參賽，記團體總分。

活動（四）：英語賀卡製作比賽

對象：4—6年級全體學生（崔）

主題：mother』s day/father』s day

時間：4月23日 （每班挑選5張設計好的賀卡晚前交英語組參評）

活動（五）：英語手抄報比賽

活動對象：五、六年級學生 （郁）

主題：自定

時間：4月23日 （每班挑選5張優秀的英語小報晚前交英語組參評）

要求：8k英語手抄報，可合作，要求內容健康向上，以英語為主；版面整潔、美觀、版面四周留有一公分空白。必須是學生自己動手製作的作品。

活動（六）：英語作文比賽

活動對象：5—6年級學生 （施）

時間：4月23日 （每班挑選四篇優秀作文晚前交英語組參評。）

活動（七）：英語動畫片欣賞

活動對象：全體學生 （全體英語教師及任課教師）

時間：4月13/16/23日下午第三課

活動（八）：「英國知識知多少」知識競賽

活動對象：4—6年級每班選擇5位學生 （顧、楊、陳）

時間：4月15日中午

地點：四樓會議室

活動（九）：英語習語電視講座

活動對象：全體學生 （顧）

時間：4月13日下午第三課

地點：各個教室

活動（十）：頒獎儀式

參加對象：各單項比賽獲獎選手、各班學生代表和英語教師

時間：4月28日下午

地點：四樓會議室

七、獎勵辦法

1各個人項目比賽選出一等獎4名，二等獎6名，三等獎10名。給每個獲獎選手頒發獲獎證書和獎品。

2根據班級團體總分，以年級為單位，評出團體一、二、三等獎，頒發獲獎證書。

八、其他

做好英語節期間各類資料收集與活動總結工作！（照片、錄像等資料）

英語學校活動策劃書6

一、活動宗旨：

通過此次活動，讓每個學生關注自己身邊的英語，了解英語在現實生活中的運用，激發和培養學生學習英語的興趣，拓展學生學習英語的有效途徑。讓英語的魅力散發到校園的每個角落。這次活動不僅可以為大家提供了解西方文化、激發學生學習英語的興趣，進而擴大孩子們的視野。

二、活動領導及成員：

1、組長：xx。

2、成員：xx、各班班主任。

三、活動時間。

20xx年xx月xx日。

四、前期准備。

1、英語老師負責三至六年級學生賀卡的書寫與格式的指導。

2、音樂老師負責教授簡單的英語歌曲旋律。

3、美術老師負責一二年級學生的聖誕帽和魔法棒的製作；三至六製作聖誕賀卡。同時負責室外板報布置。

4、班主任負責班級氛圍的營造，以及班級整天活動的協調和統籌。

五、活動內容。

1、早上由徐俊功老師扮聖誕老人，迎接孩子到校。孩子們可以戴上自製的聖誕帽，並試著用英語和老師問好。

2、大課間在班主任的帶領下組織學生到操場，由李香凝老師教學簡單的聖誕問候語，孩子們試著相互問候，創作齊說英語的溫馨氛圍。

3、下午第二節課為班級自主活動時間，由班主任組織進行，配班老師也要求進堂（三至六年級同學相互交換自製的聖誕賀卡，並用英語相互問候）。xx老師負責到各班級派送聖誕禮物，xx老師負責拍照。

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Ⅳ 急求六一活動方案~ 謝謝

你起碼得把你們公司的預備投入資金告訴我們。還有想得到的效果也得說明 是促銷一次性活動 還是推廣公司啊 補充齊了好回答。。。普通的促銷方法我就不說了，莫過於發單，打折，團體優惠等等，既然是六一的促銷，那你們的課程應該是針對少兒了，讓這些少兒和他們的家長去你們培訓學校參觀一下肯定是你們業務的入手點，能夠帶到學校就有機會介紹課程，從帶到學校思考，六一兒童節活動，關繫到英語，又要有趣味，那麼就直接在學校舉辦個六一小party，內容娛樂項目結合英語 父母孩子互動，這些趣味游戲可以去網上搜搜。http://v.ku6.com/show/iBO3Iyqn_yIEMSLR.html類似於這種的應該有很多，時間還有半個月，這個想法本身並不創意，活動做好關鍵是前期的宣傳邀約和活動時的組織協調與活動內容充實趣味性。盡可能的在這半個月多搜集一些英語類親子互動游戲。好睏 大概是這個意思 明天我再補充 然後再想想其他方法 再聯系砂鍋。。