英語培訓機構的盈利模式

A. 為什麼英語培訓一對一不怎麼賺錢 知乎

目前，隨著英語這門語言越來越流行，越來越多人開始投身英語學習，應運回而生的，就答是越來越多的英語培訓。
最初，英語培訓基本都以一對多的模式進行，當越來越多人通過一對多打牢了英語基礎想要進一步提升，又或者說時間不固定，想有一個上課時間自由的環境時，一對一的模式就應運而生了。
一對一的模式優點就在於，老師是專職服務於學員的，說白了就是可以提供一個英語學習VIP級別的服務和體驗，但這也成為了一對一的模式缺點。進行一對一上課的老師只教一個學生，工作的效率是不算高的，對於企業來說，成本是人力成本是較大的，此外，由於目前一對一課程的價格普遍偏高，一般來說學員都會優先選擇一對多的模式。
以上說到的因素綜合就導致，盡管目前已經有一對一的模式，但實際並沒有一對多的模式受到人們喜愛，能夠負擔地起一對一的學習模式的學員還是佔少數，就目前大環境來看的話，還是一對多的模式比較好盈利，而一對一的模式則就利潤平平了。

B. 少兒英語培訓機構前景怎麼樣

政策與資本雙驅動 少兒英語培訓市場規模快速發展
從全球來看，我國英語學習需求尤為龐大，但由於教育資源分配不均，學習方式過時等問題，即使擁有上萬所英語培訓機構，依舊無法有效解決國人對於英語學習的需求。隨著互聯網等現代技術對教育行業的變革，中國在線教育用戶規模已過億。傳統英語教育行業巨頭也順應潮流，加速布局在線英語教育市場。在政策與資本的支持下，在線英語教育持續升溫，逐漸占據我國英語培訓市場更多的份額。
中國在線語言教育用戶規模分析
語言教育的特質決定了其用戶群體覆蓋的廣泛性，無論是學生、在職人員還是語言學習興趣愛好者，無論處於什麼年齡階段，都對語言的學習具備一定需求，在線語言教育市場用戶基數較大。據前瞻產業研究院發布的《少兒英語培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2014年在線語言教育用戶規模為1321萬人，2016年增長至1932萬人，2017年將以20.8%的增長率增長至2344萬人。預計2018年在線語言教育用戶規模將達2877萬人。
中國在線語言教育市場規模分析
依託互聯網的優勢和人們對於語言學習重視程度的加深，在線語言教育發展勢頭強勁。數據顯示，自2014年起至2016年底在線語言教育市場規模增加100多億元，到了2017年在線語言教育市場規模將增長至364億元，增長率為22.1%;預計到了2018年，其市場規模將突破450億元。在語言教育市場中，以英語教育最為火爆，為滿足市場需求，各類在線英語教育平台不斷崛起。
中國在線少兒英語教育市場規模分析
據前瞻產業研究院最新數據顯示，2015年，中國在線少兒英語教育市場規模為13.5億元，同比增長37.8%;2016年，在線少兒英語教育市場規模達到19.7億元，同比增長45.9%。預計到2018年中國在線少兒英語教育市場規模將達到36.8億元，未來五年(2018-2022)年均復合增長率約為31.67%，2022年在線少兒英語教育市場規模將達到110.6億元。
近年來，我國英語培訓行業飛速發展，目前全國各類英語培訓機構已有很多家，其中，中小學英語培訓機構佔有很大比重，面對這一新興市場，商機無限。
未來幾年內，我國少兒英語培訓市場將呈現快速發展的趨勢。值得一提的是，自去年網路直播的興起，越來越多傳統的行業都和直播產生了良好的化學反應，在線少兒英語培訓就是互聯網領域一個新起的板塊，伴隨著眾多在線少兒英語企業紛紛宣布獲得巨額融資的消息，這些數據都表明少兒英語培訓行業正迎來一個變革期，一個新的風口到來了。
建立行業英語考核體系勢在必行
隨著職責分工的進一步細化，工作中對英語能力的要求逐步差異化，用人機構在選用人員時往往對語言能力的要求有一定側重。建立行業英語考核體系可以更加准確評判應聘者的行業應用語言水平。比如，旅行社可以規定服務於英語國家團的普通導游須具備導遊行業英語聽說中級證書，對外組團管理人員須具備導遊行業英語聽說中級證書和讀寫中級證書。由本行業和測試專業機構共同開發考核試題，讓試題真實反映工作實際的需要，使考試者的備考過程成為他們為勝任未來工作的准備過程，這才是行業英語培訓的方向。

C. 現在加盟少兒英語培訓機構，前景怎麼樣

在線少兒英語付費用戶規模突破百萬

隨著時代的發展，社會的進步以及國民綜合素質的提高，英語在中小學教育中佔有越來越重要的地位。這一趨勢在基礎教育的啟蒙階段——少兒時期尤為突出：全國各地雙語幼兒園的成立，各種少兒英語興趣班的興起，網路上頻頻出現的英語教程。英語學習在少兒學習中開展得十分紅火，少年兒童正成為21世紀英語學前教育的新型研究對象。

2019年，我國在線少兒英語付費用戶規模達到137萬人(指1對1或1對多在線授課用戶群體，不包括主動獲取線上資料學慣用戶群體)，同比增長36.1%。英語用戶的持續增長一方面是由於新生代網民規模的持續擴大;另一方面是由於經濟全球化發展，國民對英語重視程度上升，學習英語用戶群體呈低齡化趨勢。

——更多數據請參考前瞻產業研究院《中國在線少兒英語培訓行業市場需求前景與投資規劃分析報告》。

D. 以相親之名打擦邊球招生！英語培訓巨頭是如何沒落的

以相親之名打擦邊球，招生英語培訓巨頭英孚教育最近陷入了爭議當中，其實很多人都慶幸胡歌能夠在合約到期之後不再續約，這也導致了胡歌免於爭議。英孚教育沒落其實是有理由的，不管從其招生模式還是讓學員辦金融分期貸款來看，這個教育機構都具備沒落的因素。

一、以相親之名打擦邊球招生：違法活動引沒落

除了招生的時候存在宣傳問題以及繳費的時候存在坑學員的問題，最後一個問題則是徹底引發了許多人的不滿，那就是英孚教育竟然要轉變自己的教學方式，從線下轉到線上，本身就不符合合同約定的內容，再加上這種轉變，會讓許多人的教學體驗大大打折扣，這也就意味著音符教育名存實亡。這一系列操作直接就讓英孚教育陷入漩渦之中，同時也沒辦法及時脫身。

E. 寒假雅思培訓哪家好

雅思培訓機構推薦：環球、新航道、新動態、新東方、朗閣。

1、環球

廣州市環球精英培訓中心作為國內規模最大並首家在美國上市的連鎖外語培訓機構之一，為中國民辦教育創新做出巨大貢獻。12年來以馳名獨特的「環球實用應試教學模式」，迅速發展成為具有全國(ielts)雅思、SAT、PTE、少兒英語、BETS、職稱英語、國際預科課程、四六級、新概念英語、詞彙語法發音、夏冬令營、留學文書寫作中心、職業網校、英語網校、政府及企業團培、英美公派獎學金申請、大學國際課程委培、英語教材開發等項的綜合性學校及大型網校。

2、新航道

新航道國際教育集團是由英語教育專家胡敏教授率領一批國內外語言培訓界精英及專家、學者共同創辦，美國國際數據集團(IDG)和全球著名的教育培訓機構美國KAPLAN國際教育集團參與戰略投資的國際化語言教育機構。

3、新動態

新動態英語培訓學校作為新動態教育集團旗下的線下成人高端英語培訓機構，成立於2004年。 秉承「語言學習是一個技能 培養的過程」這一理念，總結出一套科學高效的英語學習和外語口語培訓解決方案。截至目前，新動態在中國18個城市開辦了41所直營學習中心，累計培訓學員近百萬，並為數百家大中型企業提供過英語團訓服務， 傾力打造中國高端英語培訓行業的新第一。

4、新東方

新東方教育科技集團成立於1993年11月16日。經過十多年的發展，新東方教育科技集團已發展成為一家以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期語言培訓系統、基礎教育系統、教育研發系統、出國咨詢系統、文化產業系統、科技產業系統等多個發展平台，集教育培訓、教育研發、圖書雜志音響出版、出國留學服務、國際游學服務，新東方在線教育、教育軟體研發等於一體的大型綜合性教育科技集團。

5、朗閣

朗閣教育集團旗下擁有領軍雅思、BEC等英語培訓的朗閣培訓中心，領軍新托福、小托福、SAT、SSAT、GRE、GMAT、ACT、AP培訓的智美教育，專注德、法、西、意、日、韓、葡、阿、俄語的歐風小語種培訓中心等知名教育品牌。

注意事項：

1、雅思的培訓機構實質上還是商業盈利機構。機構收費一定要具有規范性，並且收費一定要公開透明。在選擇培訓機構時一定要尤其注意。

2、除了正常的課程之外，要注意看有沒有完善的課後服務。畢竟除了上課之外，課後也是要鞏固和提高的。

以上內容參考：網路-廣州環球雅思外語學校

F. 開少兒英語培訓班加盟品牌好還是自己做好

關於這個問題，讓我們對比一下就知道了：
1、品牌影響力、招生培訓方面
俗話說「大樹底下好乘涼」，加盟的話，品牌知名度高、影響力大。可以藉助知名度高的品牌，得到家長的信賴，有利於招生，而且培訓、招生問題可以得到總部支持和幫助。但是品牌，自創就難了。
2、教學體系、課堂體系完方面
大品牌經營時間長、辦學經驗豐富，擁有規范的教學體系、完善的課堂體系和配套的教材教具，還有專業的教研團隊，使得教學課程具有延展性與創新性。加盟的話有現成完整的教學金額課堂體系和配套的教材，而自己創辦，這些都是難點。
3、盈利模式、加盟方式方面
加盟的話，方式比較靈活，既可以單項目加盟，也可以多項目加盟。盈利模式也是多元的，贏利點也比較多，不管是學費、教材還是活動，都能賺錢。
4、風險...關於這個問題，讓我們對比一下就知道了：
1、品牌影響力、招生培訓方面
俗話說「大樹底下好乘涼」，加盟的話，品牌知名度高、影響力大。可以藉助知名度高的品牌，得到家長的信賴，有利於招生，而且培訓、招生問題可以得到總部支持和幫助。但是品牌，自創就難了。
2、教學體系、課堂體系完方面
大品牌經營時間長、辦學經驗豐富，擁有規范的教學體系、完善的課堂體系和配套的教材教具，還有專業的教研團隊，使得教學課程具有延展性與創新性。加盟的話有現成完整的教學金額課堂體系和配套的教材，而自己創辦，這些都是難點。
3、盈利模式、加盟方式方面
加盟的話，方式比較靈活，既可以單項目加盟，也可以多項目加盟。盈利模式也是多元的，贏利點也比較多，不管是學費、教材還是活動，都能賺錢。
4、風險、服務支持方面
自己辦學風險大，而且很容易走彎路，稍微經營不善，就可能面臨失敗。而加盟博識可以得到總部全方位多層次的服務與支持，減小與規避投資的風險。
5、與新科技結合、與國際化接軌
在新技術應用方面，自己辦學要開發技術非常有難度，而且不容易實現。而已經成功的品牌擁有專業成熟的加盟服務支持系統，可以快速掌握、熟練操作，使線下授課與線上教學相結合，提高辦學效率。

G. 我代理一個英語教材，想辦幼兒英語培訓學校，請問：

作為業內人士，給你一些建議： 你代理的是英語教材，不是幼兒英語培訓學校。這兩個內容看似相近，其實天壤之別。 教材是有形商品，培訓是無形服務。兩者相較，培訓難度之大非教材可比，因此你的盈利模式到底是教材還是培訓，你要有衡量。 一、如你只是代理了某一品牌的少兒英語教材，運作模式如下： 1.書店、報刊亭等櫃台銷售點的鋪設或寄售 2.學校、幼兒園直接渠道銷售 3.網路銷售，可採用淘寶、易趣網路開展營銷 二、如你想辦英語培訓學校手續如下 1.至當地教育部門獲得申辦條例和具體申報要求（各地不同） 2.具備申報條件後獲《社會力量辦學許可證》 （一般為1~2個月） 3.至當地民政部門申報民辦非企業單位 4.至物價局備案學費收取標准，但不能包含教材收費內容，學校無法提供教材書本銷售發票 總結：手續之繁復也就不談了，麻雀雖小，五臟俱全，你就天天想著今天你的固定支出有多少多少吧，好像小沈陽說的「眼一閉一睜，少則幾千，大則幾萬的固定開銷出去了，你要做好思想准備。另外，學員的安全問題等等你能控制的了嗎 ？合法辦學就是一個辛苦活，競爭又激烈，利潤也遠非很多人想像的這么豐厚。 三、如果沒有辦學許可，有運作方式。 我有一個朋友，專門推銷教材，找教材供應商定期給他招聘來的小老師培訓培訓授課技能。同時他自己去和幼兒園談合作，拉生意。直接在幼兒園里開興趣班，這樣以幼兒園的興趣班為主體，招生幼兒園幫你招，教師有教材供應商幫你培訓，書的利潤和培訓的利潤你也賺到了，唯一的損失就是要和這些幼兒園、學校分一些利益，又有何不可，風險低，即得的好處。 四、其實呢，我覺得你代理教材都有點虧，現在信息時代，網上商機無限，這樣你區域代理的優勢根本體現不出來，你說你獨家代理，人家在網上一搜，比比皆是，代理費和固定的庫存你又出現成本提高，要是我，代理都省了，直接在網上買賣教材，再結合上門培訓，成本更低，何樂不為呢？ 總之，教育培訓的飯不好吃，我看了你的話，覺得你還沒找到北。珍重吧。 請問樓上的sunny_0001同志：教育局有社會力量辦學這個專門的部門嗎？要辦學就好好辦，非法的買賣做不長。

H. 中國"互聯網+教育"主流商業模式及典型案例有哪些

從2014年開始，資本市場對互聯網教
育的關注度陡然提升，先是阿里巴巴領頭與新加坡投資公司淡馬錫和啟明創投注資近1億美元投資國際互聯網教育巨頭Tutorgroup旗下的VIPABC；
然後YY教育宣布成立100教育，大舉進軍互聯網教育行業，其中，雷軍將在近兩年投資10億元以上；之後，BAT巨頭紛紛內部孵化或外部並購平台和內容與
工具類產品，加速互聯網教育行業布局。另一方面，以新東方、好未來為代表的傳統教育機構，也在加速向互聯網靠攏。傳統英語培訓機構新東方，2014年宣布與騰訊達成合作，以加快互聯網教育業務發展，並同時成立直播平台酷學網。而好未來，從2013年開始便加大了對互聯網教育業務的投資，先後投資了嬰幼教育領域的寶寶樹和高等教育領
域的考研網。互聯網巨頭加速布局和傳統教育機構積極靠攏背後，是互聯網教育所蘊藏的萬億金礦。數據顯示，2014年中國家庭教育支出超過1萬億
元，2014年互聯網教育行業規模超過1000億元。考慮到中國家庭投入佔比和收入仍在快速提升，互聯網教育市場上未來十年不存在成長的天花板。資本迅速
湧入的同時，行業內也存在著巨大的風險。據統計，2014年平均每天有3家新成立的在線教育公司上線，當年有超過10億資金湧入在線教育；但同時，平均每天也有近3家在線教育公司宣告破產。

目前，互聯網教育行業的競爭，已經進入商業模式競爭階段。無論是互聯網巨頭在互聯網教育領域的投資布局，大型培訓機構互聯網教育轉型，還是創業公司在互聯網教育領域的創業，無不著眼於投資項目的商業模式創新。而在商業模式創新上作出成就的企業，如YY教育得以迅速崛起，成為互聯網教育領域的翹楚。

前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國互聯網+教育行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》深入分析了中國"互聯網+教育"主流商業模式，並介紹了國外領先的互聯網+教育相關企業發展情況及發展經驗，希望能較為全面的揭示國內"互聯網+教育"商業模式發展狀況，為業內人士提供有益的參考。分析如下：

一、中國"互聯網+教育"主流商業模式及領先個案
根據各類"互聯網+教育"在運營模式、盈利模式、產品服務體系等方面的不同，前瞻產業研究院將中國目前涌現的"互聯網+教育"主流的商業模式分為MOOC平台、B2B平台、B2C平台、C2C平台、SNS平台、O2O模式六類

I. 線下小學英語培訓班如何市場營銷

(一) 樹立品牌形象。
樹立品牌形象，提升品牌效率，改善教學人員隊伍建設和組織管理，將直接提高企業運作效率，確保發展目標的順利實現和落實。
1．加強員工管理。
首先，在招聘入職後，進行專業規范的培訓，不同的崗位進行針對性培訓，讓新員工產生認同感，為以後工作做基礎。其次，對不同的崗位進行針對性的績效考核。如對課程顧問進行業績指標的設定，對教師進行升班率的測評等方式。
2．完善規章制度。
少兒英語培訓機構需要保證教學質量和產品品質，在現有的規章制度上進行完善教學質量評估體系和監督體系，在實施過程中實行同事互評、學生評教、家長評教等方式增強客戶的認同感，間接促進口碑營銷。
3．保障機構環境。
優化機構的配套設施，根據孩子的上課內容和年齡進行教室合理布置，給孩子一種溫馨舒適的學習氛圍，讓孩子愛上在機構的學習感受，是保障機構長遠發展的基礎。
(二) 構建立體化營銷體系。
少兒英語培訓機構目前的營銷渠道相對比較單一，多以線下直銷為主。課程顧問通過電話營銷及關系營銷。電話營銷通過將客戶邀約至機構進行面談，這種營銷渠道通常耗時長，成本高，效率不高，無法產生規模效應。
1．開展多種網路營銷。
隨著當下的互聯網移動平台不斷地普及以及互聯網技術的不斷應用，可以在微博及微信公眾號上進行宣傳，應持續每天在平台上更新消息;此外，也可以加強在搜索引擎上的營銷，目標兒童的家長通過搜索引擎搜索少兒英語培訓有關消息，通過搜索引擎也可以讓他們了解、認識少兒英語培訓機構。
2．團購營銷。
通過利用團購這一新興的方式，可以讓家長以優惠的價格體驗學校的優質服務及課程，讓目標客戶用團購加入能動大家庭，進而逐步轉化為長期客戶。
3．線下營銷。
線下推廣主要採用放學時間去學校發傳單進行地推活動，邀請有意向或感興趣的家長和同學體驗試聽課，這是萬和城機構能動英語最常規的營銷渠道。在地推前對地推人員進行話術的培訓，並給予一定的激勵來推動他們更積極地推廣能動英語。
(三) 採取多種推廣對策。
有效的推廣是提升校區自身盈利能力的一種手段，對於各渠道的營銷推廣模式，要採取定期的跟蹤調查，市場部定期製作評估報道。如果一種模式的市場效果不明顯，要及時停止更換。相反要通過研究找出，最適合自身機構的營銷推廣模式。

J. 平頂山加盟山姆英語機構能不能賺錢

平頂山加盟山姆英語機構能不能賺錢？兩年前，我自己也加盟了山姆大叔少兒英語培訓機構，現在和大家來談一談這兩年的經歷，或許對打算加盟教育培訓的您有一些啟發作用。

首先山姆大叔少兒英語的商業模式是非常傳統的開店模式，成本很重。每一位加盟者必然會遇到兩個難題：其一是找場地、裝修、過消防；其二是拿教學許可證。

第一個問題是花時間花錢，如果一切順利的話，也需要半年時間，而且，一整套下來，花出去的錢絕對不會低於60-100萬。但是，什麼時候才能賺回這60-100萬呢？培訓機構的利潤一般就是15%左右，需要營業額做到400萬-600萬才能賺回來，就算一個學生學費10000，那麼你需要招生400-600個學生才能賺回來。

第二個問題是申請教學許可證，這個不是你有錢，努力就能拿到的。我們這個城市有培訓機構1000家，有許可證的大概200家，其他800家一直在排隊等待拿證，已經排了3年了。

因此，加盟山姆大叔少兒英語最少需要2年才能回本，而且還有許可證的隱患，辦不了許可證一切打水漂。

我經營了一年多以後，非常難盈利，不是我能力不行，而是這個傳統模式屬性決定的，最終還是把門店關了。現在轉型做外教上門的模式就是直接讓外教老師到孩子家裡上課，就像餐廳送外賣一樣。這樣的好處是完全不用租場地和裝修，而且上門私教也不需要辦理機構許可證。招個外教辦好簽證立刻就能啟動開業，輻射全城，招生非常容易，不像之前機構只能在方圓3公里招生，生源有限。轉型以後3個月招的學生比之前一年還多。

所以，開傳統培訓機構重模式和外教上門的輕模式我都經歷過，對比下來還是外教上門輕模式完勝。這是我的血淚史，過來人的教訓，其實只要你算明白了財務模型，就知道怎麼選擇了。目前外教上門這一塊業務，國內做的最大的一家是客廳ABC，你可以看一看人家的玩法，自己就少走彎路了。創業最怕不帶腦子，會害了自己，害了家人。