如何推銷英語培訓機構

『壹』 英語培訓班如何招生

年年的招生時間都不同的，大約是在 7月中-8月中那樣的，你可以隨時關注學校的官網，這樣能夠更准確的了解信息。

『貳』 少兒英語培訓哪個好 整篇都是干貨

少兒英語培訓哪個好?這個問題實在是太普遍了，上網一搜，到處都是各大英語培訓機構的廣告。這些廣告上都是用大家都知道的方法幫助大家選擇培訓機構，到了最後還是在推銷自個兒家的培訓機構。小編今天不做推銷，就是和大家分享干貨。
價高不一定質高
價格是家長首要考慮的因素。很多人都覺得一分價錢一分貨，但是如果費用低的培訓機構能夠達到的培訓效果和費用高的一樣，那你幹嘛要選價格高的呢?這不是花冤枉錢嘛?而且有很多大牌機構如VIPKID，確實有優質的外教資源。但是搶課機制不合理，孩子經常換外教。孩子好不容易適應一個外教的教學方式後。隔天，家長就給他搶了另一個外教的課程。這樣反反復復，對孩子的英語學習來說就是一個晴天大霹靂。
價低需謹慎
很多培訓機構為了吸引家長，都打著“性價比高”的旗幟，說每節課只要十幾塊錢。這些十幾塊錢的課質量真的好嗎?家長看到上面寫的歐美外教教資和教齡如何啊?有英語教師資格證嗎?這些問題，家長要認真地考量。因為我們在國內很難查到外教在國外的信息，這些網站給出的信息真假還真的很難察覺。
試聽課才能見真章
家長選擇機構之前，一定要讓孩子體驗試聽課程。試聽課程是家長觀察培訓機構教師質量、課程設置等方面的最佳窗口。家長給孩子報名培訓機構，是孩子去學習，只有孩子參與試聽課程才知道這家機構適不適合自己。
少兒英語培訓哪個好?以上就是小編分享的干貨。干貨分享完後，再給大家分享一個性價比高的英語培訓機構。培訓機構的培訓費就是市場價，不高不低剛剛好，半年培訓費用在4000元左右，一年算下來的價格也是市場上一般機構的定價，沒差。重點來了，培訓機構的教師來源於英國、美國、加拿大這三個英語國家，且有三年以上教學經驗和TEFL/TESOL英語教學資格證書。而且培訓機構還給孩子安排了免費的試聽課，試聽課也是依據孩子年齡、年級以及英文水平定製的課程。現在報名的話，還有免費的試學期，家長要是不滿意的話，培訓機構是支持全額退費的。
少兒英語培訓哪個好?真的分享到這里了，再見!想要進一步了解的話，就去他們家的官網看吧。

『叄』 如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。CEO必讀12篇幫助企業主樹立正確的市場營銷觀念，戰略性地審視行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的市場營銷策略。
1、競品分析——除了幼兒英語之外，早教類、幼教類、學科或興趣愛好培訓都屬於你的潛在競爭對手。因為每一個家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。
2、每年出生人口——根據我公司以前在一、二、三線城市布點的經驗，我們認為二線城市其實是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標人群基數，才能明確知道自己全年銷售目標是多少。
3、本地合作夥伴——選擇與自己品牌、目標群、消費能力一致的非競品機構合作。比如游樂場、攝影機構，另外也要考慮擴大合作機構類型，比如以家庭或家庭成員為目標群的機構，美容SPA、理財金融、旅遊等。如果你是實體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會員提供額外的增值服務，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個攝影機構、多家銀行等，可以分階段不同的合作。
4、活動推廣——活動目的：展示現有會員的學習成績的比如才藝大賽（選優秀、有特色的），展示老師能力的節慶主題活動、展示企業品牌形象的如公益活動之類等等。
5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內容植入到如兒童劇、動畫片、兒童欄目、兒童產品中。

『肆』 剛開的英語培訓班應該如何招生 如何能多招些學生

英語培訓機構招生中普遍存在的問題：現階段的英語教學是不容樂觀的，普遍存在的版問題是權學生怕學英語，對英語沒有興趣，感覺無話可說、無事可學、無情可抒，這使教師在實施英語教學之前，學生便產生了對英語畏難和排斥的情緒。
事實證明，現在很多英語教師在英語教學中長期存在拔苗助長、要求偏高的現象。而過高的英語要求讓學生感覺永遠達不到老師的要求，永遠學不出所謂的「好英語」，也就永遠做不成老師心目中的「優秀學生」。長此以往，使學生感到英語很可怕，從而失去了英語的興趣。
由於教師不注意引導學生喜歡的人和事，而現在孩子的生活空間又比較小，生活比較單調，很多的補習班剝奪了與自然和社會親密接觸的機會，這樣的生活也局限了英語的素材，使孩子總感到沒什麼可學。因此孩子們為了完成英語任務，冥思苦想，搜腸刮肚，以求應付了事，故而學出的英語很難表達內心的真實感受，只能是一些空洞單調的流水帳，無情無趣。
這就需要英語培訓機構能夠有自己獨特的教學方法，能激發孩子的學習熱情，從而提高在家長心目中的口碑。這樣就能一傳十，十傳百，就會有更多家長願意帶自己的孩子來學習。這可是比任何廣告效果都要來得好的。

『伍』 我之前做過銷售而且對銷售比較感興趣，我是英語專業的，我想往留學咨詢和英語培訓機構咨詢做，但是

現在咨詢工作性質屬於銷售性質，所以你不用太擔心這個。區別就是教育這個行業的銷售不是單純的推銷課時，你需要了解孩子的實際情況，給於安排最適合最劃算的，，這樣才行，所以你要掌握相關的學科知識和行業知識。你可以先去教育機構應聘看看，實際工作中有問題你再找我。我聯系方式在我網路空間里有。

『陸』 英語流利說的營銷套路

第一招：廣撒網，多撈魚

這一招自不必說，不論你是否購買過流利說的課程，身邊是否有人在用它學習，你肯定是在哪裡聽過或者看過的，這點事實就可以看出這家公司強大的引流能力，一家公司的資金流走向是可以在一定程度上反映出這家公司的核心側重點的，利潤擺在那兒，賺的錢怎麼花才是關鍵，有如此大的廣告營銷范圍，以及推動前端銷售人員瘋狂推銷的能力（參考保險人員的提成），就知道他們大部分的盈利都用在了哪裡。這也決定了他們根本沒有悉心研發課程以及真正為學員提高英語水平而下過功夫。

免費的輕松學，99元30天的小課宣傳

第二招：死纏爛打，軟磨硬泡

只要你開始加入了小班課的學習，進了群，不論你只是想貪便宜隨便學習一個月還是有潛在的學習需求只不過並不是首要且緊急的任務，班班都有辦法把你變為勢要get獎學金不可的英語愛好者的一份子。

具體有多喪心病狂，請參考知乎用戶的帖子

如何拒絕推銷？- 知乎用戶的回答 - 知乎 https://www.hu.com/question/23862025/answer/589116199

第三招：天花亂墜，誘導消費

但凡你表現出一點點你有學習英語的剛需，只是礙於價格或者時間等原因的臨門一腳，這些課程顧問即所謂的班班，一定會無所不用其極。

此處就該有我的親身經歷了。

一開始我只是前年學習了半年確實有效果，也拿到了獎學金，但同時我是有報名了2年的其他線上課程的，那段時間不方便。就參與了3天的體驗課，一方面想看看經過1年有沒有進步，結束之後不想續報，最多就是想等那邊的線上課結束再報英語流利說的。

可是當我透露出我有這個想法後，班班就想盡一切辦法先讓你從半年加到1年，從預算500到4000！可笑吧，這么牛逼的推銷思路是如何達到的呢？

首先，告訴我小班課一年可以提升3-4級， 我已經5級了，按照他們的分級制度滿級8級，那麼我就是只需要學一年英語技能就可以滿級通關了！興不興奮，開不開心？

（圖片）

其次，告訴我小班課是有專業的老師甚至外教實時小班教學，即時反饋的。 而實際上呢？只有他們錄制的音頻課件和半套模板半推銷的班主任……聽他蹩腳的發音 我由衷懷疑他的資質水平？

再者，告訴我雖然課程是從3級開始上的，但「很快」就會上到5級。實際上呢，時過半年，到我申訴課程不符的時候還沒上到5級，而我經過自學其他平台的課程，已經在上6級的課程了，估計等上到6級的時候，我已經7級了……

不問不知道，再問吧嚇一跳，我同班同學全部都是二三級開始的，當然不是鄙視人家，而是不明白課程推銷員明知道我的等級與所售服務培訓的內容不符還一個勁兒地鼓吹有效？！

最後，告訴我公司內部的「漏洞」，可以在相同的時間比別人節省2000塊錢。 根據他們小班課返學費機制，每周至少5天學習20分鍾以上，堅持1年也就是52周，就可以獎勵1000塊錢，這種機制的完成率有多低，不用我說，但這是眾所周知的營銷策略，我不針對。另一個重點是499半年返學費機制，只要你的學習效率、平均分、和學習時長最後結算時都滿足90，全額退還學費，這個我達到過，也沒有問題。

問題是推銷員建議你呢，花2999買一個小班課，然後再花兩個499（998）買兩個半年返學費課程。接著，牛逼的騷操作來了，撥語音電話給我指導我，先依次開兩個499課程，再開小班課，那麼你的3個獎學金機制會同時觸發，只要你同時滿足以上2種條件，（不懂沒關系，懂得學員可以跟我一起算下是否算錯）幾乎要求一年365天風雨無阻每天學習30分鍾才可以拿到這所謂的1998元獎學金，難度有多低，可想而知，但因為拿過一次獎學金的我沒有計算，盲目相信了這是完全可行的，於是就買了。

更傻更天真的是，我在小班課開課後一開始其實就發現了123的所有問題，但是為什麼我半年後才強烈要求退款呢？有兩個原因，客觀原因是班班確實是說「很快」就可以上到我所需要的等級內容，於是我就等等看，順便復習一下之前的內容，恰好這期間有國慶中秋，以及疫情的停課，一等不小心就半年了。絕對沒有蹭課的意思，可以看到從我3月12日開始申訴以來我就沒有在用過這個app，講道理他們答應我 真實的？？  

主觀原因是，我覺得我在申訴前一直認為班班是冒著被公司懲罰的風險告訴我這個漏洞的，而我的本意也只是想學好英語只要有效果也不想惹事的。

第四招：偷梁換柱，暗度陳倉

如果你沒有用過流利說，看到第三招也就夠了，相信你會做出明智的判斷不相信他們一開始的天羅地網以及口若懸河，而接下去的招數因為沒有切實的經歷，事外人員可能不是很能切身體會，只有報名過小班課或者499半年返學費的學員才能感同身受。

剛剛我提到了，如果要滿足499返學費的條件要完成3個90，效率和平均分都沒得抵賴是根據系統的演算法得出的，可是學習時長這個就很有意味了，不是按照你的鬧鍾從幾點到幾點這樣算，而是按照他們的規則，讀原文的時候不算，超過2分鍾無動作的不算，網路延遲也不算……這個不算那個不算，根據安全邊際原理，那就只能要求你花費實際上的更多的時間才能勉強達成，而總時長的監控是在app上一個很隱秘的位置才找到的，反正我是學完半年之後根據客服的指引才找到，一看居然就只差4個小時。。

第五招：不見棺材不掉淚

本來一開始我只是不滿在沒有找到實時監測時長的情況下只差4個小時不能通融一下，畢竟還有一個499要完成，小課班因為第二個月就有中斷學習的情況無法完成返還獎學金了，結果給客服聊著聊著發現他們公司其實是 默許前端銷售人員提供所謂的「系統漏洞」方式 誘導消費者一次性購買2個499課程和1個小班課的，根本不是什麼漏洞。當時我就震驚了，這簡直是狼狽為奸、沆瀣一氣啊！難怪後來我找班班對峙的時候，他直接說自己轉幕後了不管銷售的事了，把鍋甩的一干二凈，為了顯得前後一致還特別強調這個bug已經被公司堵上了哦，你其實已經是佔了天大的便宜呢！

抱歉，電話客服即刻打臉，他們說的是，不，這個操作還存在而且是合理的，只是同學你沒有能力完成任務而拿不到獎學金呢~

（錄音）

所以到底誰是騙子，又是什麼縱容了這種欺騙行為的產生，而又是誰該為這種行徑買單呢？

好的，既然班班從一開始就在騙我，我就要死磕到底，把以上所有罪證都按照客服要求一步一步截圖上傳申訴之後，以為靜靜等待就可以全額退款了，但是貴公司真的是不見棺材不掉淚型的，一開始只答應退一半，按照我最後所學的日子為截止日期，我不同意並且要求把第二個499也推掉，客服竟然略帶威脅地說你先同意小班課退款方案，再說499的事。怎麼，想讓我拿人家的手短，不好意思在此基礎上繼續申訴？

我偏不，我據理力爭說，哪怕是按時間算，那疫情期間和放假期間的時間也超過1個月了，於是他們還是退一半，但是「特殊申請」給我延長30天的學習時長。我不理會，他們就一直發消息讓我確認條件，同意方案，我直接回我已經上黑貓投訴和12315提供了詳細的所有舉證直接舉報他們欺瞞消費者。

過了兩天客服再來說，「特殊申請」再給我退3個月，也就是9個月以及我第二個499費用，到目前為止就是2499+499的費用了，除去我半年沒達標自費的499，也就是3個月的小班課時長。      

ok，全線勝利✌🏻

我花錢學英語也不止幾千上萬了，不敢說每一分錢都花在了刀刃上，區區小一千的損失不算什麼，但是我真的很看不慣該公司的營銷行徑，利用廣大英語愛好者的剛性需求以及渴求進步的心理，就坑完一個是一個，最後讓中國學生成為世界上學習英語時間最久，但效率最低的群體，實在是氣不過，因此，但凡這篇帖子能幫助到一個學生省下辛苦錢而不被流利說英語坑錢坑時間，也是寫得其所了。最後祝所有愛好英語學習的小夥伴們，英語技能都能百尺竿頭更進一步！

『柒』 求英語培訓機構課程顧問面試問題

1、首先要自信，自信自己所推銷的東西是好的，是有價值的
2、顧客回答什麼不能直接拒絕或者說對方的不對，要先表示理解。再來一個轉折
3、如果顧客說貴，您不能承認您們貴，先要說出您們課程的特色。

『捌』 我 面試了一個英語培訓學校做顧問。關於面試的問題。

其實這兩抄個問題是再普通不過的了！首先英語顧問，其實也就是像學生家長推銷課程，通俗點就是拉生源，那麼將如何拉生源，首先在看你培訓中心所在地方，在小區裡面嗎？如果是的話肯定先從先去下手，再者，觀察附近是否有學校，再從學校下手！第二個問題就得想下你自己對未來有一個什麼樣的計劃了！像我當時面試也遇到這個問題，但是我面試的不是這個職位！當時我的回答是我會一直爬到我的能力極限，我說每個人都必須有上進心，有上進心的人必然想升職，所以我一定會拼盡我的能力往上爬，當然剛開始肯定是抱學習的心態！最後我在幾十個人中脫穎而出，面試的還是家外企！做顧問口才一定要了得，應變要強，現在人家給你的答案並不是你的，建議自己多思考，自己想出來的才能應對如流，加油！good luck to you!

『玖』 如何推銷英語課程

肯德基或者麥當勞裡面，如果你自信你的課程足夠有分量，可以和他們聯手嘛

『拾』 一個英語培訓機構，底薪低，課時費也低，帶的班又多，家長難伺候，而且做的事又雜，要上課，打電話推銷，

不管做什麼工作都是從熱愛開始的，愛不起來就趕快另謀高就。