英語培訓市場營銷策略

『壹』 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構回就是我們熟知的大鱷答學而思，其「家長幫」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

『貳』 如何做好教育培訓機構的市場營銷

機構市場營銷往往需要充分地了解用戶的行為和心理變化。
在傳統教培機構里大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，就開始進行營銷決策與品牌管理。這樣做明顯是不對的。當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握用戶的心理與行為，教培機構才能進行正確的營銷決策與品牌管理。

『叄』 如何做好的英語培訓招生

當然要有扎實的專業基礎和膽量

『肆』 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

(4)英語培訓市場營銷策略擴展閱讀

新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。

『伍』 想學習英語市場營銷，該怎麼著手

如果大家想要學習英語市場營銷，大家不僅要有很強的英語能力，也要了解市場營銷方面的內容。所以大家一定要先提高自己的英語口語能力以及溝通能力，如果大家想要去一個跨國公司應聘市場營銷的話，英語能力要很強，市場營銷經驗必須要多。

『陸』 一家大學英語培訓機構,如何進行新媒體營銷思路策劃

感謝邀請，培訓抄機構做新媒體襲營銷，做策劃營銷思路：
1、首先是平台定位，根據企業的自身情況確定好適合的品牌推廣策略，具體來說，就是機構的受眾人群是哪些？目標用戶有哪些，要採用什麼樣的方式；

2、矩陣打造：根據定位，打造個性化的展示窗口，比如官方公眾號、官方抖音號、官方頭條號
、官方微博、小程序等
3、內容運營，目的是宣傳引流，制定引流內容，包括不限於創意海報、軟文、海報等，能做到日更最好，
4、營銷活動策劃：團購、砍價等社群營銷活動完美匹配，實現吸粉、裂變傳播等
5、多平台進行同步推廣，在搜狐、知乎等平台上打造品牌的影響力
6、互動營銷：引導轉化，與各平台轉贊評的粉絲 答疑互動
7、建立微信社群，打造私域流量池，進行粉絲管理和社群主營銷
8、新媒體精準營銷：選擇適合的廣告投放平台，如信息流、騰訊、網路、微博等平台
9、要根據整體的運營情況做數據分析，發現問題，總結規律，並不斷的修正。
這就是整個新媒體營銷思路，當然最重要的是實操，遇到問題，解決問題，加油！

『柒』 如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。CEO必讀12篇幫助企業主樹立正確的市場營銷觀念，戰略性地審視行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的市場營銷策略。
1、競品分析——除了幼兒英語之外，早教類、幼教類、學科或興趣愛好培訓都屬於你的潛在競爭對手。因為每一個家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。
2、每年出生人口——根據我公司以前在一、二、三線城市布點的經驗，我們認為二線城市其實是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標人群基數，才能明確知道自己全年銷售目標是多少。
3、本地合作夥伴——選擇與自己品牌、目標群、消費能力一致的非競品機構合作。比如游樂場、攝影機構，另外也要考慮擴大合作機構類型，比如以家庭或家庭成員為目標群的機構，美容SPA、理財金融、旅遊等。如果你是實體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會員提供額外的增值服務，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個攝影機構、多家銀行等，可以分階段不同的合作。
4、活動推廣——活動目的：展示現有會員的學習成績的比如才藝大賽（選優秀、有特色的），展示老師能力的節慶主題活動、展示企業品牌形象的如公益活動之類等等。
5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內容植入到如兒童劇、動畫片、兒童欄目、兒童產品中。

『捌』 教育培訓行業的市場推廣手段有哪些

目前，常用的市場推廣手段主要分為兩大類，即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣
隨著互聯網侵入到我們生活的方方面面，不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯系。現如今，互聯網推廣已成為各行業常用的推廣手段，尤其是基於互聯網發展的企業，更是不可缺少的手段。對教育培訓行業也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？

1、線上付費推廣

各種數字媒體的投放競價。比如網路競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構們的節目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

大部分的教育機構巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式，實力大，不怕燒錢。同時地方性的小型機構也可以尋求本地的網站，比如團購網站等，進行廣告投放。

2、線上免費推廣

線上免費推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長期運營才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告等方式進行擴散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結合社群運營，能實現從拉新+留存+支付的全套營銷。

再比如現在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標用戶的關注——激發興趣好奇心——通過話術或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報名。輕課是一家有K12、成人英語、幼教等內容的在線教育機構，2015年成立從起步開始一直以公眾號和微信群作為主陣地，2018年初進入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個產品在抖音中申請各自的賬號吸引對應用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學習，目標用戶為學生，目前有124.9萬粉絲；潘多拉英語主打講一口流利的英語，目標用戶多為職場人士，粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內容創作多為英語教學與生活場景結合起來。

二、線下推廣
對於線下的培訓機構來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對機構周圍3公里以內的區域，不進行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費推廣

線下的付費推廣方式有公交站廣告投放，商場廣告投放，小區廣告投放等，新東方在這一塊做得很好，經常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費推廣

線下免費推廣主要是地推，地推首選學校、書店、小區門口，這些地區篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多。在發傳單時，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的，一個氣球、一支鮮花等。其次是大型商場、主幹道的十字路口。這些地點人流量大，目標用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

三、異業合作推廣
除了常規的線上招生與線下招生，異業合作也已成為教育培訓機構進行招生的一條特殊渠道。之前，網易雲課堂就有和肯德基進行一次異業合作，引起了熱議。

異業合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告，在自己的網頁平台放上合作機構的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找准自己的共同用戶，根據用戶畫像來確定活動主題。

3、微信互推

公眾號互推，社群置換等，比如我本人進入合作機構的社群進行宣傳或加人，合作機構進入我運營的社群加人。

4、 產品套餐

聯合合作對象，製作一份產品套餐，達到提高產品銷量，拓展市場的目的。比如，數學輔導機構聯合繪畫機構出組合課程，組合課程有一定的優惠，不過這種以產品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產品能互補

5、會員聯盟

合作機構共同推出會員卡，用戶擁有會員卡後可到任何一家合作機構享受會員權益。比如積分獲取，積分兌換等
機構後台管理系統：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續費預警，多校區管理/角色許可權管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速製作、發布招生活動；可以發布機構微官網；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。

『玖』 新東方的營銷戰略解析分析論文

新東方 教育 機構自成立以來，在我國的培訓教育領域中佔有重要的地位，你知道新東方的營銷戰略是什麼嗎?下面是我帶來的關於新東方的營銷戰略論文的內容，歡迎閱讀參考!
新東方的營銷戰略論文篇1：《新東方的營銷戰略與戰術》
摘要： 中國的 教育產業正在蓬勃 發展，教育機構的營銷戰略與戰術在機構的發展中起到至關重要的作用。本文以4C理論為基礎，分析新東方教育科技集團針對市場需求所形成的營銷戰術，論證 總結 了新東方的營銷創新戰略及品牌效應的形成過程。

關鍵詞：新東方;市場導向;4C理論;品牌戰略。

一、新東方在4C理論下的營銷戰術。

新東方教育科技集團自1993年成立來，逐步發展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統、教育研發系統、 出國 咨詢系統、 文化 產業系統等多個發展平台的教育機構。(摘自網路 網路 “新東方教育科技集團”)消費者是營銷中永恆的主題，是 市場營銷 基本要素之首，因此 企業首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期 英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。 經濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行並逐步發展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業性。“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對 英語學習 ，針對消費者的不同年齡，不同 考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環漸進的，而消費者可以採納他們的建議，也可以進行自主選擇。

大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。

在便利性上看，新東方在全國主要城市開設多個校區，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業經營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。

最後，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和 網路，在宣傳講座方面也有獨到之處。

二、新東方的營銷創新戰術與戰略。

目前教育市場蓬勃發展，成為當之無愧的朝陽產業。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據市場需求，不斷創造出新服務項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為新東方站穩中國市場打下良好的基礎。隨後新東方向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創新，進行有效的市場間隔，是新東方有別於其他競爭者的優勢。例如，新東方的國外考試部根據國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從 留學 咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產業進行了拓展針對國內市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰勝了一般化的教學項目。

新東方採用了多元化的營銷戰術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養模式。例如，在國內謀求發展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業得以進入了一個良性循環。第二，新東方的 網路營銷。學校的門戶網站結構劃分清晰，內容精緻，布局合理。調查表明， 企業81%的收入來自培訓課程。該網站注重的用戶的參與度，並設有網路報名的超鏈接。新東方創建的 論壇，為大學生提供了共同討論的平台，通過 教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平台成熟的推廣，通過網站上留學生活經歷，吸引了消費者眼球。通過網路，除去企業網站本身，新東方老師會通過博客進行軟宣傳，推廣新東方品牌。

同時，新東方在現有學生關注的人人網，QQ空間的等平台上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的 文章 得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網路的宣傳，等同於用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創新 在實體教育的 經驗 中，輔之技術支持，教育內容的信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠程教育節約成本，方便了消費者。

第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以 發展，新東方的 企業文化 得到了更多的宣傳。新東方精神從企業的一個刊物發展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經歷等內容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業的文化，增強了企業的品牌效應。由網路到書籍，紙質媒體可以說是對新東方網路營銷的一種鞏固。

在多元化的營銷戰略戰術下，新東方逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業教育、在線教育、教育軟體研發等於一體的大型綜合性教育科技集團。

三、新東方的品牌形成過程及現有缺陷。

通過回顧新東方的發展歷程，可以看出市場需求是新東方發展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰術。當多種戰術共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩定的地位。新東方對市場的細部劃分是品牌戰略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發展的多樣化服務項目使得企業不僅可以整合資源，還可以創造資源。

在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業的全面發展;繁復的課程設置使得有些課程的質量與新東方整體的宣傳質量不完全相符，對企業產生了負面影響。而在企業逐步壯大的過程中，企業在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。

參考 文獻：

【1】李吳。市場營銷理論的微觀 經濟學淵源[J】。 現代商貿 工業，2008(O1)。

【2】胡正明。市場營銷學[M】。山東人民出版社，2006.

【3】蔣旭平。網路營銷【M】。清華大學出版社，2003.

[4】韓冀東。 電子商務概論[M】。 中國人民大學出版社，2002
新東方的營銷戰略論文篇2：《新東方網路營銷之道》
作為教育行業中的領軍企業，新東方觸網營銷的起步相比 其它 企業來說較晚，2010年開始全面地有計劃地進行網路營銷。經過近幾年的實踐，新東方將自己的影響力由線下擴展到了線上，並建立了一套自己的成功經驗。為此，《 廣告 主》雜志專門采訪了新東方教育科技集團市場部營銷總監孔建龍。孔建龍認為，新東方在網路營銷方面主要有如下兩方面的心得。

統一協調管理

“我們是先有分校，後有總公司，只要是先有分公司後有總公司的企業都會理解到盡管是總公司發出的指令，但各個分部卻喜歡各自為政，它們打心眼裡都想為自己爭取一些利益和資源，都想把自己的品牌進行最大化宣傳，從而有意、無意地忽略了整體的合力和品牌的曝光”，孔建龍這樣講述當初新東方在網路營銷方面遇到的首要難題。眾所周知，網路無界。新東方的分校這么多，如果網路營銷由各個分校自主做主，必然會造成大量營銷費用的浪費，而且還有可能造成新東方內部資源的相互競爭。

為此，2010年底新東方集團整合全部的資源，全新地推出了新東方網，其它全國各地分校網站都可以在新東方網上直接找到;同時，各地分校的網路推廣需求都先統一上報集團，集團則發揮統一協調的作用。例如，目前北京、廣州、鄭州幾個大分校，每年網路營銷的推廣需求很大，這些分校都統一由集團進行指導，強化網路營銷的工作;而像蘭州這樣相對缺乏網路營銷人才的小分校同樣需要集團的幫助，因為有了集團的統一協調，小分校才能最大化降低網路營銷的成本。

以前，分校網站在相互宣傳的時候都想把自己的課程放在最顯著的位置上。現在放在集團網站的可能最主要的就是新東方的寒假班。寒假班裡還有一些重點項目，屬於集團戰略性項目，如馬上要推出的集合全新東方最頂尖師資的名師住宿班，也會在集團網來推，推的時候需要全國新東方的網路都來宣傳這個品牌，分校可能覺得這個課程跟自己沒有多大關系，他們還是希望推自己的寒假班。這種情況下就需要集團發揮管理的作用，分校也要有集團的大局意識，舍棄小我，照顧全局。

注重精準營銷

“線下的傳統媒體雖然覆蓋面很大，但從精準度來說，網路營銷在精準度上會更高一些，無論是從增加營銷效果，還是從降低內部成本上面來說，網路營銷對於我們都是非常劃算的”，孔建龍這樣形容目前網路營銷在新東方集團中的重要地位。同時，孔建龍認為，現在人們的培訓需求都很直接，比如給孩子選擇高考輔導培訓或者出國留學培訓等。這種需求會很明確，當產生了需求以後，人們會上網搜索滿足這些需求的服務機構。由於網路營銷的信息可追蹤、回報可度量，同時還可以根據相關數據信息進行深度的客戶關系管理，所以網路營銷特別適合教育行業。

其實，早在2008年新東方就與谷歌有合作;2010年，新東方則是與谷歌建立了戰略合作框架，深耕網路營銷。作為世界知名網路營銷服務商，谷歌利用自己的技術優勢為新東方提供了精準的網路營銷。首先，谷歌根據人群定位分析，可以將新東方的廣告直接投放到有潛在消費需求的受眾身上;其次，谷歌可以利用再營銷技術提高新東方網路廣告的ROI，如一個用戶來到了新東方網站，第一次可能沒有實現購買，但可以先把他鎖定，在以後的一些廣告展示或者關鍵字的投放中還會繼續捕捉到這個用戶，通過兩、三次精準分析，最終來為這個用戶推送廣告。
新東方的營銷戰略：《新東方:探尋教育營銷與科技的對接》
新東方，一家專業的教育機構，全稱是新東方教育科技集團，科技是與教育並重的關鍵詞。所以，在對其教育產品的營銷方面，新東方也同樣走在了前列，與Google公司攜手，選用Google展示廣告網路構建網路營銷品牌。

據悉，2010年開始全面地有計劃地進行網路營銷，希望通過互聯網觸及巨大的潛在市場，引導潛在客戶對系列教育產品的關注。在接觸網路營銷之前，新東方多採用線下投放。與Google的合作，讓新東方清楚地了解到網站流量在每個過程的流失，這些過程都是可調節的，包括到達網站的著陸點、進入網站的購買流程以及後端的支付。因此，可以有效地把中間過程提升，使整體的營銷效果提高，新東方教育科技集團市場營銷總監孔建龍表示，如今新東方品牌、產品活動推廣通過線上線下的結合，創新的教育業 商業模式 讓新東方對互聯網業務的未來發展更有信心。

“教育行業對受眾的需求更精準，”孔建龍說，“目前跟Google合作的有關鍵字搜索，也有展示廣告”。此外，新東方的創新性營銷還在於其大膽嘗試先進的網路廣告形式。通過採用Google展示廣告網路上的“富媒體”廣告形式和“再營銷”技術，新東方增強了教育產品對學生及家長的吸引力，強化了用戶對新東方品牌的認識力和產品購買力，並重新挖掘了曾經訪問新東方網站的用戶價值。“很大一部分新東方網上產生的訪問量，在一次性訪問後就流失了。我們通過一些媒體手段把流量引過來之後，用‘再營銷’將這些目標人群鎖定，交叉推出各個課程，從而拉住‘回頭客’。我們的中學輔導類課程，就是通過‘再營銷’，抓住了青少年用戶，將流量變現。”孔建龍表示。

互聯網改變了人們的消費習慣，伴隨著廣大網民搜索習慣的養成，受眾更多的是通過Google、網路這些搜索引擎進行檢索來了解集團的動態、發展情況。孔建龍提出，就教育而言，越來越多的人更樂於接受新型的方式，例如在線視頻、APP教育等。

不過，對新東方而言，其探尋網路營銷的科技之路仍有一些障礙，“和很多企業發展一樣，新東方也在加大內部資源的整合力度。”孔建龍表示。據悉，在集團的指導之下推進分校的網路營銷也是新東方教育營銷與科技對接的一項重要工作，幫助分校構建符合校區特色的網路營銷 方法 只是其中的一小步。接下來，集團會加大在網路營銷和新媒體上的投入比重，藉以讓更多的校區和集團分部受惠，從而提高新東方在互聯網方面的轉化。

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『拾』 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

1、社交平台推廣

教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，大學生，白領人群等等，人群屬性相對比較精準，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之後，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平台。

此時，就可以在用戶常去的社交平台進行KOL樹立，把自己的人設做好，進行網站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因為涉及到人設的樹立，但，一但堅持樹立起來，就是可持續的推廣方法，可以類比，小紅書種草。

2、搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費的關鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。

對於教育行業，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時最好不要行做行業大詞，做精準的長尾詞䨱蓋是一種非常好的解決方法。

3、自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

培訓機構提高營銷額的技巧：

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告，在自己的網頁平台放上合作機構的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找准自己的共同用戶，根據用戶畫像來確定活動主題。

3、微信互推

公眾號互推，社群置換等，比如我本人進入合作機構的社群進行宣傳或加人，合作機構進入我運營的社群加人。

4、 產品套餐

聯合合作對象，製作一份產品套餐，達到提高產品銷量，拓展市場的目的。比如，數學輔導機構聯合繪畫機構出組合課程，組合課程有一定的優惠，不過這種以產品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產品能互補