英語培訓機構異業合作引流方案

『壹』 教育培訓異業合作如何做

在選擇線下合作商的時候，即使已經再謹慎，但因為線下機構人員以及各種環版節上總會有人為的疏忽和權不負責，就使得合作項目一直處於一個高風險的境地。這也是現在很多O2O項目為什麼始終無法提升服務質量的根本原因。因為相比線上的很多推廣和服務可以用程序代替，線下更多的是需要充滿著無限變數的「人」來服務。哪怕海底撈已經把人的管控做到了極致，但縱觀整個線下行業，又有幾家服務媲美得過海底撈呢？而此項目做完之後，我們重新評估來看，這種線上和線下的結合方式非常不適合我們這種人數少的團隊人數去做。因為中間涉及的溝通成本，流程成本，執行成本都極其高昂，合作又中充滿太多不確定性，效果其實也並不見得很好。在後期我又參加過兩場地推活動後，更加深刻認識到，如果是小團隊，不到萬不得已，千萬不要切入線下去，投入產出比極其不成比例。APP的推廣本質上還是要先充分吃透線上渠道和合作，非O2O類的產品，注意，是非O2O類的產品！在人手本就不足的情況下，去做地推，做線下活動，本身也側面證明著自己在運營和線上推廣的無能。

『貳』 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

『叄』 教育培訓機構推廣方法有哪些

說到教育培訓行業宣傳問題，千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓，分為四類：
1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術，體育項目，主持培訓等等。
3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質文化遺產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類：
1、職業技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升本輔導，自考輔導，考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓，針對企業服務，提供各種心態，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生（企業）+密集電話（簡訊）」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應客戶資料後，然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網站，公眾號，開通視聽傳播平台賬號，在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式，一般是採用低價試聽，或免費試聽，或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略，則是在經濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網路上盡可能利用大數據運算技術，精準投放。
社群運營，也是教育培訓機構的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規模，更有少部分經營者利用社群進一步商業運營，帶來商業模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

『肆』 培訓機構怎麼引流招生

1、以教育產品為核心的招生營銷模式

以教育產品為核心進行招生營銷策略組合，只要能滿足教育市場需求變化就行。

這種招生營銷模式的特點就是要求教育產品更新速度快、招生渠道響應速度快，新教育產品推出後，舊教育產品立即跟進降價。

此類學校招生營銷費用大多用於新教育產品推廣，而不是招生渠道等。

但目前大多學校都沒有核心課程，也無法真正做到以教育產品為核心。因此，學校要根據自身能力選擇不同招生營銷模式，同行業之間由於掌握的能力和資源不同，所採用的招生營銷模式也會不同。

2、以價格為核心的招生營銷模式

對「價格戰」這三個字，大家都不陌生，價格戰實際上就是以價格為核心的招生營銷模式中的一種策略。教育產品、招生渠道和促銷策略都以價格戰為核心。

價格戰有兩個顯著特點：低價、降價幅度大 。

除了跟之前的課程價格進行下調，還會根據競爭對手的價格進行上下調動。

實際上，多數都是將教育產品把新的教育技術應用上了，比如在線課程，大大降低了授課成本。從而人為製造差異化，目的就是配合學校的價格戰。而且，教育產品廣告也是圍繞價格為中心展開，價格戰也是典型的以價格為核心的招生營銷模式。

以價格為核心的招生營銷模式對資源及能力的要求有以下幾點：

1、有大規模授課能力。

2、價格戰本身具有合理性，但要適可而止。

3、採用以價格為核心的招生營銷模式時，招生營銷管理重心要放高。

4、新教育技術的應用能力。

5、目標明確，即通過價格張力擴大教育市場份額，如:價格降15%，教育市場份額能擴大25%。

3、以促銷為核心的招生營銷模式

推廣教育產品是這種招生營銷模式的核心動力，少兒教育、短期培訓等一般都採用這種招生營銷模式。

通常，採用這種招生營銷模式需要對教育產品目標學生和家長人群定位精準。

以招生促銷為核心的招生營銷模式具有多樣性，招生營銷重心較高，需要學校統一策劃，執行重心則比較低，招生營銷組織簡單，但對人力資源質量要求較高，對組織管控體系的要求也較高。

4、以招生渠道為核心的招生營銷模式

過去，學校招生營銷往往是「招生渠道為王」，隨著「互聯網+」時代的到來，傳統招生營銷招生渠道受到強有力的沖擊，線上招生渠道與線下招生渠道有機融合成為未來招生營銷招生渠道的發展趨勢。

圍繞以招生渠道為核心展開的招生營銷策略組合，最典型的是深度招生營銷，簡單地說，就是集中優勢兵力，打那些散兵游勇。

目前，我國教育市場既有傳統招生渠道，又有互聯網招生渠道，多招生渠道混雜並存。在這種復雜情況下，只有使招生渠道協同作用才能取得優勢。

採用以招生渠道為核心的招生營銷模式，主要有以下幾點要求：

1、需要對招生營銷本土化有非常深刻的理解。

2、需要對招生渠道結構、學生和家長者特性深刻了解。

3、需要較強的組織管理能力，有清晰的戰略。

4、需要有快速研、教、招一體化響應能力。

教育產品要憑借招生渠道取勝，招生營銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表教育市場誰擁有權力，誰配置資源誰承擔責任。

『伍』 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構回就是我們熟知的大鱷答學而思，其「家長幫」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

『陸』 教育培訓行業應該怎麼引流

1.擺台
校門口擺台，發放領書卡。擺台上放一些學習材料，然後給家長發放領書卡，到鄰近校區收取。促進引流上門。
2.拉訪
周末在鄰近商超、圖書館、書城等，將帶孩子家長引導到校區參加活動或收取材料
3.兼職熱線
經過兼職人員，在校門口發放小禮品，約請家長給鄰近校區致電，每致電一次發放一個小禮品
4.電話邀約領材料
經過客服部對手中信息進行外呼，邀約上門收取材料
5.途徑
經過途徑協作，約請途徑學員上門參加活動
咱們經過上門例子能夠清晰的看出，所有動作只要一個：引導家長上門，而非尋覓到能報名的家長。 所以在商場部的日常作業中，除了動作以外，材料的准備就非常重要了。

『柒』 教育培訓行業的市場推廣手段有哪些

目前，常用的市場推廣手段主要分為兩大類，即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣
隨著互聯網侵入到我們生活的方方面面，不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯系。現如今，互聯網推廣已成為各行業常用的推廣手段，尤其是基於互聯網發展的企業，更是不可缺少的手段。對教育培訓行業也是如此，線上推廣的手段有哪些呢？

1、線上付費推廣

各種數字媒體的投放競價。比如網路競價、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機構們的節目贊助。這種推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

大部分的教育機構巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式，實力大，不怕燒錢。同時地方性的小型機構也可以尋求本地的網站，比如團購網站等，進行廣告投放。

2、線上免費推廣

線上免費推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道，都是獲取流量的好地方。這種方式需要長期運營才有比較好的推廣效果。像微信，具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告等方式進行擴散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，還可以結合社群運營，能實現從拉新+留存+支付的全套營銷。

再比如現在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標用戶的關注——激發興趣好奇心——通過話術或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報名。輕課是一家有K12、成人英語、幼教等內容的在線教育機構，2015年成立從起步開始一直以公眾號和微信群作為主陣地，2018年初進入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個產品在抖音中申請各自的賬號吸引對應用戶，形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學習，目標用戶為學生，目前有124.9萬粉絲；潘多拉英語主打講一口流利的英語，目標用戶多為職場人士，粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝，內容創作多為英語教學與生活場景結合起來。

二、線下推廣
對於線下的培訓機構來說，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對機構周圍3公里以內的區域，不進行線下推廣，基本很難獲客。

1、線下付費推廣

線下的付費推廣方式有公交站廣告投放，商場廣告投放，小區廣告投放等，新東方在這一塊做得很好，經常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費推廣

線下免費推廣主要是地推，地推首選學校、書店、小區門口，這些地區篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多。在發傳單時，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的，一個氣球、一支鮮花等。其次是大型商場、主幹道的十字路口。這些地點人流量大，目標用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

三、異業合作推廣
除了常規的線上招生與線下招生，異業合作也已成為教育培訓機構進行招生的一條特殊渠道。之前，網易雲課堂就有和肯德基進行一次異業合作，引起了熱議。

異業合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告，在自己的網頁平台放上合作機構的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找准自己的共同用戶，根據用戶畫像來確定活動主題。

3、微信互推

公眾號互推，社群置換等，比如我本人進入合作機構的社群進行宣傳或加人，合作機構進入我運營的社群加人。

4、 產品套餐

聯合合作對象，製作一份產品套餐，達到提高產品銷量，拓展市場的目的。比如，數學輔導機構聯合繪畫機構出組合課程，組合課程有一定的優惠，不過這種以產品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產品能互補

5、會員聯盟

合作機構共同推出會員卡，用戶擁有會員卡後可到任何一家合作機構享受會員權益。比如積分獲取，積分兌換等
機構後台管理系統：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續費預警，多校區管理/角色許可權管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速製作、發布招生活動；可以發布機構微官網；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。

『捌』 培訓機構如何推廣培訓課程

培訓機構推廣課程一般有這幾種方法：

1、低價福利引流，其實【課程推廣】也就是機構的推廣，剛推出一個新課程時，大家對課程內容都沒有很多的了解，所以需要一個刺激引導大家來關注到課程本身，那最好的方式就是做低價活動。
2、社區宣傳推廣，雖然社區、廣告等一些線下市場手段已經逐步被大家所摒棄，但是不得不承認它仍是現在招生的主要手段。
3、老生留存續費，與其花費大量精力和時間去苦苦挖掘新學員，不如先把目標集中在現有的老生身上，新生的招生效果如何尚未可知，這些老生可是實打實存在。
4、網路平台推廣，可以通過加盟網路代招平台，發布學校及相關課程，網路代招平台相對專業，能夠很好的優化關鍵詞為學校獲取針對性的流量。感興趣的話點擊此處，免費學習一下

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『玖』 英語教育培訓和美術培訓如何合作進行市場活動

二種教育培訓雖然看似沒有什麼共同點，但有一點是肯定的，就是這二個培訓機構都專有老屬客戶或者是正在進行培訓的客戶，以及將要去開發的客戶。另外一個前提我想應該我說得不會錯：培訓的實際成本比較低，有足夠的利潤空間。
1、你們二家可以進行客戶資源的合作，讓對方給老客戶寫封銷售信，告之為了回饋老客戶，我們聯系了美術（或者英語，幫合作方介紹）培訓，可以給老客戶一次參加花費很少（比如的打三折）的培訓機會（這個機會也可以轉讓給老客戶介紹來的人），這個機會截止XXXX時間為止，你們雙方各為對方介紹客戶。
2、你們雙方可用對方的培訓作為贈品來成交客戶，給客戶提供他們認為的額外價值，你們可以提供套餐，當然在原來價格的基礎上加價（放心，就是要加價），成交後給合作方一定的補償作為培訓的費用，在自己成交時幫合作方鎖定客戶。
當然合作方式還可以很多，自己多想想，多設計幾套方案，合作應該不難，原則：資源共享利益均沾！

『拾』 教育機構推廣應如何引流

教育機構推廣的目的是為了招來流量，有了流量才有後續的招生。一般機構來流量主要有下面3種途徑：

一、自然流量

自然流量一般都是你的機構地址決定的，這個是一開始就需要考慮好的問題，當然我們都知道流量大的店鋪價格都比較昂貴，這就需要機構做好衡量和抉擇。通常在學校門口、商場等地方會有較高自然流量。

如果地理位置不好怎麼辦？當然就是要靠營銷推廣和機構口碑的轉介紹啦。

二、營銷推廣

營銷其實就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學員家長決定有便宜可以占，用學員家長的剛需來吸引他們。

比較常見的方法就是用爆品做低價引流。

我們在超市、網購的時候經常會有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會去買，但是最後買單的時候他們就不僅僅只買這個低價的商品。同理，教育行業也可以用賣得最好的課程來做低價引流，且要符合一些課程的設計規則：低價入門課、標准正價課、高階盈利課。

除此之外就是免費贈品引流。

課程資料、押題寶典，這些都是目標用戶比較感興趣的東西，機構還要明白，高價贈品搭配高價課程，低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。

在這兩種基礎方法之上，還衍生出了拼團、優惠券、折扣，這些具體的營銷方式通過美閱教育，可以實現快速落地。

三、轉介紹

轉介紹的基礎是口碑、服務以及教學質量，這是機構發展到一定程度才會去做的考慮，所以機構在前期研發課程時，最好能認真打磨。

除了用戶自主給機構做轉介紹，提供轉介紹的誘餌、福利可以激發用戶介紹的熱情。

以上是教育機構推廣比較核心底層的點，希望可以解決你的問題。